猫掌柜烧烤铺
烧烤店如何利用买赠模式 ， 一年净赚20万？
大家好 ， 今天给大家分享的是烧烤店买赠模式 ， 有些朋友就纳闷了 ， 烧烤店也可以用买赠模式？
今天给大家讲一个烧烤店的例子 ， 王老板的烧烤店开在高档小区的门头店内 ， 周围有好几家烧烤店 ， 竞争压力特别大 ， 蛋糕就那么大 ， 顾客去别人家就不会去我家 。
所以王老板意识到 ， 在激烈的竞争中要有自己的经营方式才行 ， 经过学习营销模式 ， 自己设计了一套营销活动 ， 也就是“买赠模式” 。
抓潜：首先王老板定位的是小区里的客户 ， 因为是人群是固定的 ， 所以老板就设计了 ， xxx店邀你吃霸王餐 ， 免费吃烧烤！
鱼饵：王老板怎么弄的呢？就是你只要花39块钱 ， 就赠送价值160块钱的烧烤劵 ， 也就是你只要花39块钱成为本店会员 ， 你就可以买到 160 块钱的烧烤 。
另外每次来消费还另外赠送一份套餐 。如果是你你会买吗？
设计鱼饵一定要站在客户的角度去设计 ， 换位思考 ， 如果你是顾客你被吸引了 ， 那么顾客一定不会拒绝 。
锁销：但是有一个条件 ， 就是每次来只能够固定消费40块钱的套餐 ， 40块钱套餐以外的你需要额外付费 ， 这样就锁定了他四次回头 。
另外来吃烧烤的平均消费是多少 ， 一般都是带朋友一起来 ， 不能来只吃40元的烧烤吧 ， 至少要消费几百块 ， 是不是？
另外每次来就给他配了一锅粥 ， 然后配了几个其他的一个小菜 ， 这个时候这一锅粥他至少邀请四五个人来喝吧是吧？每次消费几百块就很正常了 。
有朋友会问 ， 前期如何引流呢？
很简单 ， 给店里的店员说 ， 你每给我推一张卡出去 39 块 ， 我给你9块钱 ， 那你除了服务员来推的话 ， 也可以专门在外面请一个销售员来帮你推销 。
每天晚上这么多人坐在这里是吧 ， 一桌有可能有12桌 ， 五个人有可能就五个人可以办了对吧？
可以把这个卡专门找个推销员来推 ， 通过这么一推 ， 他现在已经短期内已经锁定了 500 多个人了 。
锁定500个会员我们算一下 。首先第一个 39 块钱 ， 本来500 多个就能够收到一两万块钱 ， 这是直接收到的 ， 而且这个四次乘以 500 是不是至少有 2000 次回头 ， 各位是不是就锁定了两千次回头 。
?这样 ， 王老板店里的生意络绎不绝 ， 两千次回头平均一次回头消费几百块钱 ， 比如每次赚一百块 ， 平均下来就是20？他轻松实现了一年净赚20万！
这一招就是利用了营销六大步抓潜系统、引流系统、培育系统、成交系统、锁销系统、裂变系统来设计的 ， 同时借用平台内的而营销模式根据自己的情况进行改编的 ， 你学会了吗？
案例的目的是拓展思维 ， 灵活运用 ， 并非生搬硬套 。成事在谋 ， 谋事在人！
为什么现在生意越来越难做了 ， 很多产品都在提升竞争力 ， 为什么依旧没有卖出去 ， 是因为败在学习上 ， 竞争对手都在掌握营销方法 ， 营销策略 。
所以产品相同的情况下 ， 做不大就是因为营销不到位 。
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