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如何完成销售目标计划

小知识


如何制定销售目标与计划.ppt 计划
计划是第一步 ， 也是关系到整个项目能否实现销售目标的一个基础行为标尺或者说是一份如何保障销售目标达成的分析及进度表 。
目标有长、中、短三种 ， 长期目标可以是五年、三年 ， 中期目标可以是一年、半年 ， 短期目标则可以是一个季度甚至是一个月 。 而计划则是分解目标 ， 一份合理有效的计划就是能够有效的把目标分解成可执行性的一个个的小目标 ， 最后到个人到每天 。
目标达成过程中的几个要点
1、 一切为了目标而努力；
2、 列出达成目标要做的事情；
3、 找出达成目标最重要的关键因素；
4、 找出达成目标最重要的障碍；
5、 定出达成目标的具体期限；
6、 列出达成目标要做的事情的轻重缓急的顺序；
7、 监督执行进度；
准确的市场分析
准确的市场分析是销售计划制定的依据 ， 是对当前市场形势及市场现状的分析 。
市场分析中包含：消费者的消费习惯、人均消费值、消费者人数、竞争对手数量、竞争对手的市场份额、…… ， 等等数据 ， 有了这些关键的数据 ， 才能保证计划的准确性 。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领 ， 是营销工作的方向和“灵魂” 。
思路是战略层面的问题 ， 是采用什么样的战略和方向来达成目标 。
销售具体目标
具体目标是一切营销工作的出发点和落脚点 。
销售策略
销售策略是营销战略的战术分解 ， 是顺利实现销售目标的有力保障：包括产品策略、价格策略、通路策略、促销策略和服务策略五大部分 。
费用预算
费用预算是在销售目标达成后 ， 投入费用的产出比 。
在做销售计划时 ， 可以多用表格的形式 ， 比如：销售目标的分解、人员规划、培训纲领、费用预算等等都通过表格的形式予以体现 ， 不仅一目了然 ， 而且还具有非常强的对比性参照性 ， 使表述的内容更直观和易理解 。
如何制定销售计划(详细) 标不是单纯的用加减乘除的方法来做 ， 而是要具有规范性 。 所以销售人员的目标制定一定要遵循以下五个原则进行：
销售目标要明确 ， 要有具体的数字进行量化
制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况 ， 甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析
制定的目标一定是可达成的 ， 并插接到每季、每月、每周、每日当中
要具有实务性 ， 每一个季度都有一个重点的方向 ， 并围绕这个方向开展工作
要有时间性 ， 针对每个具体的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制

目标分解的过程中 ， 最为困难的是如何将整体目标合理的按照季、月、周、日来分解成各个小目标 。 在分解的过程中 ， 要让销售人员写出实现整体目标的必要条件 ， 画出小目标 ， 进行第一层分解 ， 再写出实现每个小目标需要突破的困境和条件 ， 充分做准备 。 以此类推直到写出所有的目标分解 。 这些困境和条件包括：现阶段客户的特性、需要多少的客户来做支撑、目前的客户量、客户的回购率、合作的机会点、产品组合的规划甚至客户的习惯性 。 当能够对这些内容作出精准判断之后 ， 在讲目标分解到每个月、每个产品当中 。
销售工作计划和目标怎么写？ 公司最高看你公司规模如何 ， 另外其实公司领导主要是想了解一下你的销售计划是如何制定及制定的计划看起来如何 ， 是否具有可行性 ， 能否按照合理的销售流程达到销售目标 ， 只有把销售流程、计划都总结做好了就基本上完成了80%了 ， 至于怎么说并非是最主要的 ， 还是我刚才提到的为主 ， 余下的可以讲解你的计划实施时间、关键点等方面 ， 希望可以帮到你 。

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