草丁图书馆

  1. 首页 > 生活杂烩 >

如何完成销售目标计划( 二 )

小知识


如何保证销售目标的有效实施和达成 如何完成销售目标
首先我觉得要对现有市场和客户做深入分析 ， 所辖区域的行业状况和市场前景做分析 ， 有助于招商工作的展开 。
招商过程中一定要本着公平、公正、公开的原则 。 这样才能做到对公司对客户都是问心无愧的 。
对现有客户进行细致的定期的沟通拜访 ， 了解客户的需求及时的解决阻碍销售的相关因素 。
掌握客户的终端运营 ， 帮助客户解决实质问题 ， 指导帮助客户建设渠道、终端推广 ， 及时做好相关培训工作 。
及时关注终端竞品在市场上的动向 ， 反馈到公司 ， 协同公司相关部门出具合理的应对措施和方案 ， 保证销售指标顺利完成 。
最终要对总的销售指标做详细的分解到半年、季度、月、周、天 ， 做到每天盯指标、时时想指标 。
建立详细的客户数据库 ， 对市场和现有客户的分析掌控 ， 下发招商和销售指标 。
完成销售指标的过程 ， 也是团队协作的过程 。 经常跟同事请教、探讨行业经验、渠道管理经验、终端运营方式方法、好的案例借鉴等等 。
有了这些成功或失败的经验 ， 我们要去评估、升级 ， 挪用到自己的所辖区域内 ， 贯彻执行 ， 调整创新 。 失败的经验我们吸取过来 ， 可以少走很多弯路 ， 节省时间和投资成本 。
在达成目标方面 ， 掌握终端变得尤为重要 ， 一定要深入的了解经销商的现有渠道和在建渠道 ， 给予专业的指导和帮助 ， 只有经销商完达成了销售指标 ， 我们才有希望完成销售指标 。
如何完成销售目标 计划
计划是第一步 ， 也是关系到整个项目能否实现销售目标的一个基础行为标尺或者说是一份如何保障销售目标达成的分析及进度表 。
目标有长、中、短三种 ， 长期目标可以是五年、三年 ， 中期目标可以是一年、半年 ， 短期目标则可以是一个季度甚至是一个月 。 而计划则是分解目标 ， 一份合理有效的计划就是能够有效的把目标分解成可执行性的一个个的小目标 ， 最后到个人到每天 。
目标达成过程中的几个要点
1、 一切为了目标而努力；
2、 列出达成目标要做的事情；
3、 找出达成目标最重要的关键因素；
4、 找出达成目标最重要的障碍；
5、 定出达成目标的具体期限；
6、 列出达成目标要做的事情的轻重缓急的顺序；
7、 监督执行进度；
准确的市场分析
准确的市场分析是销售计划制定的依据 ， 是对当前市场形势及市场现状的分析 。
市场分析中包含：消费者的消费习惯、人均消费值、消费者人数、竞争对手数量、竞争对手的市场份额、…… ， 等等数据 ， 有了这些关键的数据 ， 才能保证计划的准确性 。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领 ， 是营销工作的方向和“灵魂” 。
思路是战略层面的问题 ， 是采用什么样的战略和方向来达成目标 。
销售具体目标
具体目标是一切营销工作的出发点和落脚点 。
销售策略
销售策略是营销战略的战术分解 ， 是顺利实现销售目标的有力保障：包括产品策略、价格策略、通路策略、促销策略和服务策略五大部分 。
费用预算
费用预算是在销售目标达成后 ， 投入费用的产出比 。
在做销售计划时 ， 可以多用表格的形式 ， 比如：销售目标的分解、人员规划、培训纲领、费用预算等等都通过表格的形式予以体现 ， 不仅一目了然 ， 而且还具有非常强的对比性参照性 ， 使表述的内容更直观和易理解 。
如何完成自己定下销售目标的演讲资料 实际上就是工作情况汇报 ， 具体写作格式：

推荐阅读


上一篇：干性溺水如何急救，干性溺水怎么排除

下一篇：【作用】侧伯叶的功效与作用