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产品如何推广，如何调动一切推广产品

小知识


一个新产品该如何做推广 一个新产品想要在竞争激烈的市场上立足并分得一杯羹， 除了优秀可靠的品质， 还需要合理给力的推广， 来和大家说说新产品该如何推广：

一、明确产品定位 。

任何一个产品， 在进行推广之前， 都要有一个明确的市场定位， 有了明确的定位， 才能更有效的制定推广方案 。 产品定位主要有两方面，

产品面向的主要消费群体， 另一方面则是产品的定价 。 一个产品之所以被生产出来， 那是因为市场有相对应的需求， 该需求所对应的群体， 便是该产品面向的主要消费群体 。 至于产品的定价， 一般要考虑：（1）产品生产成本；（2）产品销售成本；（3）主要消费人群的消费能力；（4）相关竞品的定价 。

二、做好广告宣传 。

产品推广的第一步就是广告宣传， 选择合适的形式很重要， 该如何选择要参考两方面因素：第一， 资金预算；第二， 主要消费群体的生活习惯， 尽可能选择更能迎合该产品主要消费群体的方式，

三、开发产品的销售网点 。

销售网点也就是售点， 售点的开发是产品推广非常关键的一步， 售点开发得越广越细， 消费者与产品接触的机会便越多 。 售点的开发方式根据产品的特点不同而略有差异， 一般流通产品通常都是走的“铺点-点连成线-线连成片”的步骤 。 新品铺点通常都要配合一定的新品促销政策， 这里的促销力度主要是给到各售点， 借以拉高售点的销售利润， 有利于降低铺点难度而加快铺点速度 。

四．营造良好的市场形象 。

市场形象主要是产品的陈列和相关广宣品的投放 。 分布宽广的售点网络只是基础， 进一步的推广则需要营造良好的市场形象， 增加产品的曝光度以吸引消费者 。 在售点开发到一定程度的时候， 便应该开始着手营造市场形象， 一方面选择优质的售点适当投入市场费用构架显眼陈列， 另一方面选择合适的途径投放广宣品， 力求迅速营造起良好的市场形象 。

五．销售网点维护 。

售点维护是一个容易被忽视的问题， 一边打， 一边还要注意守， 丢掉的要再夺回来， 难度比空白的去开发要高很多 。 产品推广需要一步一个脚印， 切勿好高骛远， 对于已开发的售点， 需要投入精力和资源去维护， 及时接收市场反馈， 及时处理市场问题 。
如何有效的做产品推广 推广产品主要有以下三种形式：

1、先推广， 后拉动 。 首先进行铺市， 目标市场铺货率达到60%以上时， 开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动， 刺激拉动消费者购买产品 。
2、这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现 。 由于有前期的铺货， 经过促销宣传拉动后， 消费者能在终端立即购买到此类产品， 进而形成销售拉动 。 缺点是由于新产品知名度低， 前期铺货难度大， 速度相对较慢 。 如果促销宣传活动不是很有效的话， 易造成部分产品积压 。

3、先拉动， 后推广 。 这种方法是先做促销宣传活动， 进而刺激消费者购买和渠道成员进货 。 优点是由于有新产品的前期促销宣传造势， 新品铺市较易 。 缺点是新产品经过促销宣传后， 补货如果跟不上， 消费者在终端可能购买不到产品， 影响促销宣传的效果 。

4、推、拉同步进行 。 一边做促销宣传拉动， 一边进行铺货， 两者相结合 。 优点是避免了前两种方法的缺点 。 缺点是在人力物力有限的情况下， 整体推进速度较慢 。 建议鼓动客户的积极性， 共同进行宣传、促销等活动 。 另外， 推广、拉动循环至少要进行三轮 。
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