淘宝商家大会 分享商家备战秘籍来了
对不少商家来说，双11的备战，早在9月就已开始 。
9月2日，阿里巴巴副总裁、天猫副总裁吹雪正式公布了今年天猫双11节奏 。
吹雪介绍，今年双11和去年一样，依旧保持“双节棍”的节奏，分两个阶段售卖，售卖时间分别是11月1日—3日和11月11日 。
与此对应，今年预售的时间也分两波进行 。两波预售时间都提前到了晚上20点进行，消费者不用再熬夜：10月20日晚20点启动第一波预售，11月4日晚20点开启第二波预售 。
近日，淘系各行业的商家大会陆续在线上召开，招商规则、大促玩法、平台新机制等一一揭晓 。今年天猫双11，会有什么不一样?我们分别对话天猫服饰、大快消、时尚配饰及生鲜行业的负责人，结合各行业的商家大会，总结了如下重点，手把手教商家最高效率备战双11 。
天猫服饰：这些玩法赛道将有大增长
划重点
1.双波段节奏：第一波以主流款为主，第二波聚焦爆款和新品，高频上新刺激购买，提供会员回访理由 。
2.今年淘宝会强化“拍图搜索”，商家可以在全网多铺产品店铺图片种草;充分利用短视频与直播引流 。
3.双11新品牌增量机会，如男装中的“国潮”;女装中的“小西装”“大码”“JK”;内衣中的“功能科技性”品类等 。
服饰，历来是淘系电商里最纵深、行业渗透率最高的品类，而且双11这个节点，正好赶上冬季新款上新，是众多服饰商家一年中最主要的节点 。
在今天新消费、新需求下，平台对新品也非常重视 。这次的玩法会让货品和用户进行连接，提升玩法的有效性，同时平台会联合阿里妈妈和商家去共创定制化方案，实现精准投放 。
针对今年双11，服饰商家的重点在于把握节奏 。
“用第一波的反馈，捕捉消费者需求，才能更好地在第二波发力，第二波的重点可以落在爆款和新品两个方面 。”天猫潮服鞋靴负责人鹿游表示，第一波的爆款，可以继续加单、补仓，形成两次销售高峰，而第二波主推新款，则是乘势让消费者回访，用高频次的上新不断刺激消费者完成购买 。
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【淘宝商家大会 分享商家备战秘籍来了】
2.重视趋势货品 。今年618大促后，男士护理、香水香氛、宠物、潮玩等类目，消费呈爆发趋势，已成为了独立行业 。所以，在双11期间，这类趋势品类，会得到前所未有的关注，以及流量加持 。
这些类目的商家，可以扩充产品线，备好库存，在八、九月，尽可能地发布新品 。新品若是在9月的大促、或者其他类目活动中，有良好表现，那么在双11的活动里，很大机会能得到好收获 。
另外，年轻群体越来越关注货品的社交属性 。商家在备货时，可做跨界联名、设计师联名等尝试 。类似圣诞、新年的限量款，也可以用在双11的货品创新上 。
今年的双11，有前后两波活动 。去年，大多商家在两波活动中的货品，是高度重合的 。其实有损买家的新鲜感和惊喜感 。
所以今年，商家可以准备两批差异化的产品，保证在第二波活动中的商品，不要与第一波活动商品重合 。激云建议，“第一波活动，店铺可以主打核心爆款，第二波主做新品趋势品类、限量稀缺产品 。”
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