从淘宝小店到上市公司_做淘宝做到上市的店主经历史

近日，深交所官网显示，日禾戎美股份有限公司(下称“戎美股份”)递交了申报稿，拟申请在创业板上市。
戎美最早是常熟人温迪在淘宝上开的一家小店，依靠常熟外贸货源中心的优势，戎美开始从当地工厂手中获得了许多日系大牌的外贸尾单，并采取“秒杀”的形式，将生意逐渐做了起来。2012年，温迪的丈夫郭健辞去了Glencore公司交易员的职位，两人决定一起创业，便在常熟成立了日禾戎美股份有限公司。

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【从淘宝小店到上市公司_做淘宝做到上市的店主经历史】 值得一提的是，同属80后的郭健和温迪夫妇均拥有清华大学MBA学历的背景。郭健在2008年取得清华大学MBA学历，而温迪则是于2009年取得了清华大学MBA学历。
天眼查显示，公司自成立以来并未进行过任何融资，因此在股权结构上具有高度集中的特征。
招股书称，依托“戎美 RUMERE”品牌，戎美股份经营服装的企划设计、供应链管理和销售业务，主要产品包括职业与休闲风格的女装及男装和配饰等。目前，戎美股份主要运营一家淘宝门店及两家天猫门店。

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从业绩表现来看，2017年-2019年，戎美股份分别实现营业收入5.85亿元、7.04亿元和6.94亿元。
根据公布的数据，2019年，淘宝店（戎美高端女装）、天猫店（Rumere 旗舰店以及Rongmere 旗舰店）和微店分别实现销售收入6.89亿元、495.85万元和3.59万元，占比分别为99.28%、0.71%和0.01% 。

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对此，《国际金融报》IPO日报采访人员杨紫薇和书乐进行了一番交流，贫道以为：
戎美渠道确实单一，且高度集中于淘宝老店。但这样的淘品牌已经聚合了相当的用户黏性，同时，设计在这个品牌中占据了相当地位，使得其具有了IP化的可能。
因此，品牌属性下，渠道单一并不是问题，反而在当下真正电商孵化的品牌没有线上线下左右互搏的问题。

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专注线上不代表单一，反而，其品牌需要扩张，最好的办法就是将设计的力量发挥到极致，形成快速迭代的潮牌效果，这是电商品牌以快打慢的法则。
但要做到这一法则，不能赌运势，而是要资本积累，确保大量设计快速出炉后，总能偶出爆款。
因此，在自身资本和战力触及天花板后，夫妻店也需要扩张成更具有现代企业特质的品牌店。

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但戎美的设计元素也并非无懈可击，反而曾爆出过抄袭问题。
2018年，女装品牌上海之禾曾提起诉讼表示戎美抄袭其服装设计元素，一审及二审上诉后，法院判决戎美股份侵害了上海之禾《仙人掌》《摩洛哥》的著作权，戎美被判赔偿经济损失及合理费用15万元。
因此，设计上依然无法担纲高端，将成为戎美的真正软肋。