珀莱雅是哪个国家的，珀莱雅配得上国货之光吗

10月27日，Polaia发布了第三季度财报。次日，公司股价10时52分收盘，收盘价为210.65元，创历史新高。

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整体来看，2021年前三季度，宝莱雅实现总营收30.12亿元，同比增长31.48%，净利润3.64亿元，同比增长27.82% 。仅第三季度营收10.95亿元，同比增长20.71%，同学会净利润1.38亿元，同比增长30.09%，增速平稳。盈利能力方面，第三季度毛利率增长1.61%至66.10%，净利润率增长1.36%至12.65% 。

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Polya高分答卷背后的驱动力是什么？
01
线上渠道发力
财务报告显示，Polaia第三季度营收和净利润均有所增长，主要得益于主营业务线上营收大幅增长。
作为传统彩妆品牌，Polaiya在2017年上市前一直专注于线下营销，采用经销代销的模式，业绩一度开始下滑。2017年登陆上交所主板后，作为中国第一家美股上市公司，波莱雅迎来了一个转折点。在电商行业崛起的过程中，公司聚焦线上业务，积极布局主要新兴渠道，线上营收占比持续扩大。截至今年三季度，公司线上营收占比已提升至81.85%，而不断萎缩的线下营收仅占总营收不到20% 。

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(2014-2020年波莱雅线上营收占比，来源：信达证券)
线下业务向线上的转移，使Polaia避开了线下繁荣下行趋势的制约，发展持续加速。同学会的营业收入和净利润实现了大跨越。即使在疫情影响最严重的2020年，同学会公司营业收入和净利润仍保持20%以上的同比增速。
今年前三季度，Polaiya在线渠道收入为24.6亿元，同比增长74.3% 。直营渠道表现亮眼，营收增长约110%，仅第三季度就增长超过75% 。上半年分销渠道表现一般，前三季度同比增长仅20%以上，但仅第三季度增速就超过60% 。
在众多在线渠道中，TikTok店表现突出。2021中国日报数据显示，自2020年11月以来，Polaiya在TikTok品牌店美妆板块始终保持TOP3的位置。今年上半年，波莱雅在TikTok渠道实现收入2亿元。根据飞瓜的数据，2021年1-9月，波莱雅在TikTok的店铺回购率为14%，客户单价为144元。仅今年第三季度，TikTok门店商品交易总额就达到3.75亿元，超过上半年的总额，成为线上收入快速增长的主要动力。
02
大单品策略推动
除了线上的努力，Polea的大单品战略也为公司业绩的增长做出了巨大贡献。
2019年末，Polaiya开始测试大单品战略。与彩妆相比，更强调效果的护肤品使用者更有粘性，消费者会反复购买有效或合适的护肤品。因此，波莱雅将气泡面膜作为核心产品进行推广。虽然泡泡面膜单品在短暂爆发后大幅下降，但促进了公司面膜品类的销售，说明泡泡面膜已经初步能够提升周边系列产品的销量和口碑，为公司打造爆款产品积累了经验。
2020年第一季度，波莱雅以精华液为切入点，推出红宝石精华液、双抗精华液，打造了高性价比的精华液爆款产品，成功出圈。据大本营淘的数据显示，10月20日(双十一预售日)，仅李佳琪的直播间就卖出了45万多套，销量惊人。

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(10月20日，Polaiya产品在李佳琪直播间的销量，来源：电淘)
今年前三季度，宝莱雅主要品牌的营收同比增长28%，其中l
虽然线上业务的扩张和大规模单品的推广带来了业绩的快速增长，但与此同时，宝莱雅的销售费用增长更快。公告显示，2018年至2019年，宝莱雅销售费用同比增长近40% 。虽然2020年疫情期间出现了短期放缓，但今年前三季度宝莱雅的销售费用再次突破，增长至12.62亿元，增速为54% 。结合公司今年前三季度的3.47，

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【珀莱雅是哪个国家的，珀莱雅配得上国货之光吗】此外，Polea定价模式带来的矛盾也可能对公司发展产生影响。据了解，除了直销、配送、寄售三种销售模式的差异化定价外，宝来雅还对日常、中小活动、大型活动等进行了细化定价，但复杂的定价机制与严格的价格管控手段不匹配，导致宝来雅产品在不同终端的价格差异，以及供应商与宝来雅之间的矛盾。目前，博莱雅旗下有杭州博莱雅贸易有限公司、日照金瑞德经贸有限公司、郑州亿易通翔龙供应链管理有限公司等。