巧虎、年糕妈妈、小步在家早教，同伴贝宝、点点橙早教产品对比测评
巧虎、年糕妈妈、小步在家早教，同伴贝宝、点点橙早教产品对比测评
随着早教行业的迅猛发展，家庭早教模式也越来越普及了 。
我们对于教育的重视，也让我们对于教育品质有了更高追求，家庭教育对孩子未来的影响所占比重十分巨大 。
但因为老年人对网络和电子产品的抵触或者不熟悉，以及年轻人工作压力导致的时间上的短缺，让人们对于家庭早教的要求变得更高 。
针对时下这些需求以及面临的问题，各大早教品牌都顺应潮流推出了各式各样的家庭早教产品 。
从专家课程到玩具、教具一应俱全，且都在标榜自己是最「靠谱」的早教产品 。
而实际作为消费者来说，面对种类繁多的产品，真的让人头绪全无 。
而重要的一点是，有别于 K12 教育，家庭早教的过程应该是寓教于乐的 。
刚接触早教育儿的父母可能缺乏这方面知识，可以到“早教学堂”公众号，获取0-早教启蒙课 。
巧虎早教产品分析
巧虎以乐智小天地为核心产品，以巧虎IP塑造为基础，衍生出丰富的周边商品和媒体作品，采用线上线下结合的销售模式 。
线上，采用电商、网站两种途径进行销售；线下，通过代理商、经销商、实体店面相结合 。
巧虎的产品定位很明确，分区鲜明，针对性强 。
主要针对1-7岁的婴幼儿家庭，根据年龄分分不同版本，与孩子的成长密不可分，以陪伴的性质进入孩子的家庭 。
巧虎推崇的是日式教育，日本的教育主要是教会孩子遵守规矩、谦卑有礼以及日常习惯的养成 。
很贴合一些家长的需求，因为这些家长没有太多陪伴孩子的时间，因此更希望孩子自律性强 。
同时，因为日本文化和中国文化有许多共通的地方，这也就是为什么巧虎的教育理念比起欧美的理念，更能被国人所接受 。
【巧虎、年糕妈妈、小步在家早教，同伴贝宝、点点橙早教产品对比测评】巧虎的形象受到小朋友的喜爱，丰富的线上内容以及光盘内的课程辅助，也都贴合家长的需求 。
在巧虎多年的营销中，不断根据市场情况适时的改变品牌宣传策略 。
巧虎的品牌优势明显，营销手段适时，对消费者的心理把控很准确 。
但主要是强调对孩子基础习惯的培养，有一定的“灌输”意味，且巧虎只按照年龄划分课程，分类不够精准 。
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年糕妈妈早教产品分析
刚接触早教的父母可能不会做早教，推荐到“早教学堂”公众号，获取全套早教课程，让宝宝在家科学做早教 。
年糕妈妈是以新媒体为载体的母婴垂直行业内容电商 。
通过用优质的免费内容吸引用户，再利用营销手段进行付费转化，年糕妈妈实现了“卖课程+电商”的商业模式 。
在课程方面，主要是面向的宝妈们的 。既要帮助她们更好地育儿，又能帮助解决育儿过程中的困惑 。
在这些新媒体账号不断发展过程中，他们发现用户对于优质母婴产品和育儿资讯的迫切需求 。
从一个自媒体发展为内容电商、知识付费和早教产品多板块齐头并进的综合型育儿公司 。
当课程更具体系化，就慢慢融入了具有陪伴性质的产品，用以解决父母和孩子在早教领域的痛点 。
年糕妈妈推出的早教盒子，并希望通过早教盒子教会家长正确的育儿方法 。
年糕妈妈过硬的专业内容与用户粘性，足以支撑平台的运营；
而另外一方面，也有利于自身的口碑 。但早教盒子中的产品因为成本控制而无法保证质量，安全隐患较为严重 。
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点点橙早教产品分析
刚接触早教育儿的父母可能缺乏这方面知识，可以到“早教学堂”公众号，获取0-6岁早教启蒙课 。
点点橙会根据月龄、性别和测试，为家长提供符合宝宝月龄的盒子，同时，盒子内容强调多元智能培养，与纯玩具租赁相比，有一定的附加值 。
对于国内的婴幼儿家庭来说，消费理念和消费能力已经足够 。
但是家长仍有不少真实存在的痛点和需求：80、90后陪伴孩子时间质量不高，缺乏对适合月龄玩教具和绘本的选择能力，大量玩具占据了家庭空间，且使用周期不长 。
因此，点点橙希望以共享百宝箱的形式解决上述痛点，切早教和幼儿玩具两个市场 。
点点橙的每个百宝箱里有 4 件玩学具，3 件绘本，以及一本指导家长使用的慧玩手册 。
不同主题针对孩童不同发展阶段的敏感期，一共有 300 个，能保证孩子从 6 个月到 4 岁之间，每两周不重样地使用 。
比如有个盒子叫”数一数盒“，训练逻辑思维，孩子玩完之后就能从 1 数到 10 。
主题盒可以售卖，也可以订阅（两周换一盒） 。售卖的零售价在1000元一盒左右，订阅在 299元每月左右，由合作快递上门收取件 。
客户可提交基本信息由点点橙大数据配盒，也可以完成一个简单的测试，由大数据推荐的两个盒子中选出一盒，现在点点橙有数百个种子用户，半年卡和年卡客户的占比各半 。
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同伴贝宝早教产品分析
刚接触早教的父母可能不会做早教，推荐到“早教学堂”公众号，获取全套早教课程，让宝宝在家科学做早教 。
运动宝贝以线下亲子早教起家，有着十余年丰富的早教经验及课程、师资的储备 。
经过3年时间的筹备，并结合理论实践经验，打造出了一款同伴贝宝家庭早教盒子 。
专门根据宝宝分月龄不同敏感期制定课程，挑选了适合当月月龄的玩教具，再搭配以每天2-3分钟的线上早教课程 。
区别于其他早教产品，同伴贝宝主打的是陪伴式育儿理念，让孩子在游戏中与家长建立亲密的亲子关系，并培养他们的良好习惯及规则意识 。
让老人不再发愁带孩子玩儿什么怎么玩儿，也不再让父母因为工作忙及不知如何选择早教玩具而烦恼、纠结 。
同时解决了很多家长不想堆积太多玩具的需求 。每月龄拥有一套同伴贝宝就够了，省去了额外购买玩具的开销，省时省钱 。
贝宝早教盒子可以说直接给家长省略了最繁琐的一步，不会再因为面对丰富多样的早教产品儿眼花缭乱了，只需要根据孩子的月龄来选择对应的盒子产品 。
而与之相配套的贝宝育儿APP 中，则涵盖了核心课程、育儿百科、辅食食谱、每日小贴士、专家讲座、成长记录、疫苗提醒、发育测评、妈妈社区等九大模块 。
因为筹备充分，且有家庭早教开路者的珠玉在前，同伴贝宝少走了很多弯路，集合了优点规避掉问题，让产品更加有针对性，课程内容也更加完整、专业 。
虽然相比其他等品牌来说，同伴贝宝目前的知名度不够响亮，但只要继续坚持，专注于自己的内容核心，前景还是很值得期待的 。完整的发展策略打开中国新生儿家庭早教市场 。
二、产品分析
1. 产品结构
2. 用户使用流程分析和评价
因为小步的功能较多，所以我选择了官方主推的核心功能，以及我自己认为较好的次要功能进行体验和撰写使用心得 。（文中蓝色部分为个人提出的意见或建议 。）
（1）核心早教课程
我体验的是免费试听课 。
开场和结尾的音乐互动环节，让在家早教也更有仪式感，这在早教中心是必备的，沿用到在家早教也可以让宝宝更好的进入每天的早教过程中来 。
刚开始体验的时候，我在想可能会有家长需要电视投屏的功能，没想到深度体验的时候发现已经在7月份的时候上线了“电视投屏功能” 。但是这个功能并不是很明显，我认为可以在视频下方出现提示“本课程可以使用电视投屏功能”，并附上投屏的操作教学 。
投屏功能可能出现的问题是，可能会干扰孩子的注意力，所以建议家长第一次的时候可以使用投屏，当熟悉了每个环节的动作要领，配合音频使用即可；所以提供音频的时候，可以出现语音提示“下面开始进行饭团宝宝荡秋千运动，此过程可以持续6~8分钟 。”
使用投屏时，可以连续播放视频，每个环节开始和结束给予适当时间间隔，并予以提醒 。在所有环节都结束后，提醒家长：“休息一下，去今天的课程下面打卡记录一下这段美妙的亲子时光吧 。”
在每周的第一课做为预备课，将可能用到的玩教具、音乐等素材罗列出来，提醒家长进行准备 。
换龄预备课中，除了介绍在家早教课应该怎么上以外，还附加本阶段的宝宝着重锻炼哪方面的能力，本阶段会通过什么样的课程进行相应能力的锻炼 。
巧虎、年糕妈妈、小步在家早教，同伴贝宝、点点橙早教产品对比测评
（2）和宝宝一起玩家庭游戏
刚接触早教育儿的父母可能缺乏这方面知识，可以到“早教学堂”公众号，获取0-6岁早教启蒙课 。
大量的家庭游戏库，而且涉及到的道具都是家庭生活中比较常见的，这是最深得我心的功能，因为孩子的成长离不开游戏，游戏对孩子来说就是认识世界最初的手段 。
游戏百宝箱根据道具和场景分类游戏，而且单个类别下的推荐前几个都是适龄的游戏，这样设置很贴心 。希望正在挑战的游戏可以增加标签功能，设置游戏适合的年龄段，供家长快速选择适合自己孩子玩的游戏 。
如果有可能，将这里面高热度的图文类游戏指导整理成视频的形式，相信会更好 。
好友助力免费领游戏材料包，这个是很好的运营手段 。但是，不排除家长不想参与邀请，可以提供购买的链接，或者其他方式进行赠送 。而且，通过材料包也可以有效的带动游戏库的使用量 。
另外，从母婴消费报告中可以看到，消费者是非常在意母婴产品的质量的，所以去替用户把关筛选优质的教具也是小步需要考虑的 。
这是很好的UGC入口 。
（3）家长大学
关于界面设计：小步家长大学的学院首页的第一屏竟然看不到任何学院的信息，建议第一屏的“学习统计”设计更紧凑，学习记录中提示正在学习的内容，争取第一屏中将8大学院和“学习统计”全展示 。学霸榜和老师天团看情况放入“同学们”页面 。
观摩优秀笔记内，调整显示，争取每屏显示的更多条的笔记，目的是刺激用户的分享欲望 。
播放音频界面，参考得到APP内的音频播放，界面内添加播放列表，可以进行连续播放；增加播放速度设置；播放界面可以进入图文页面，不管用户在哪一个页面都可以快速回到当前播放的页面 。
播放完毕每一课，即设定为学习完毕 。这样可能造成的问题是，用户快速的学完每一章，参与记录的内容会减少；相对应的好处，这样对于满足用户的成就感方面会有所提升 。
（4）训练营打卡
这是我非常喜欢的功能，我也希望这个功能能成为敦促用户升级为成长型父母的一件利器，每一个有难度的知识和能力，通过每一小步的坚持和努力，都会有所成就 。
这个功能只有一个入口，在我手机的首页第四屏位置，我认为入口有些深了 。调整的方法在首页中设置“页面中间快捷导航栏——打卡” 。
第x步和第x天的显示逻辑有点乱，比如我进行第一天打卡按照逻辑来讲应该是我走的第一步，每次看到“step 2”对应的是“第一天打卡区”都觉得有点不自在 。建议，“打卡说明”前面显示为“step 0”
首页显示的打卡事件都是自己正在参与的打卡，这个显示很人性化；建议在全部打卡界面进行列表分类为“正在参与”“热门打卡”“最新打卡” 。
部分打卡适当修改具体内容，举例“吵架绝不当着孩子面”，可以把14天改为14次，介绍中说“家庭生活磕磕绊绊，难免吵架，但我们是成长型父母，不当着孩子的面吵架应该是共识 。所以，请每一次争吵时避开孩子，如果你做到了一次，就在这里打卡，修行14次，收获一个美满和谐的幸福生活 。”
增加更多步数的打卡，例如“每周一张最美的家庭照片，集齐52周，收获一本精美的家庭相册 。”
吐槽：这个功能的整个流程引导分享的按钮太多了，从流程图中可以看到（黄色标注部分），每一步都有不同的诱导分享按钮，很影响用户体验 。我作为用户，在什么时候会想分享：第一，首次发现如此用心的打卡时，邀请好友一起打卡；第二，完成一项14步打卡内容，有一点小成就需要炫耀一下 。
当然，不排除每天分享打卡内容进行自我督促，但是也只需要在打卡完成的最后出现诱导分享页面即可 。
开发成一个独立的小程序，满足更多想通过可操作的小进步改善生活状态的用户，作为小步APP的产品矩阵的一环，为小步APP吸引流量 。
目标用户的需求——“什么需求”
想给孩子开展早教，却因种种原因而无法实现的需求：
几乎所有家长都想给孩子最好的家庭教育 。他们去看育儿类的文章借鉴育儿方法、给孩子买各种启蒙玩具、给孩子报早教班、兴趣班、带孩子去游乐园、去旅行见世面 。可是一看到纷繁复杂的网文，或者孩子有一点意外的状况，他们都会焦虑 。
他们也知道真正的早期教育一定在家庭，但是，目前市场上并没有更成熟的在家早教产品 。这也使得一千个家庭有一千种家庭教育，但其实很多是不合格的 。
线上的文章、网课缺乏实践指导，线下的早教课程缺乏持续性 。但其实，家庭早教一点也不复杂，它应该存在于生活里的时时刻刻、方方面面，常见的生活用品是教具，丰富的生活场景是课堂，以期达到更加顺其自然的早教模式 。
父母、老人、阿姨带娃的时候不知道让孩子做些什么：
我们做育儿的一直在强调高质量陪伴，但如何去操作、去执行却被忽略了 。小步给出了更好的答案，高质量陪伴就是和孩子在一起通过各种各样的游戏去认识大千世界，通过游戏构筑美好的童年和融洽的亲子关系 。
想让自己成为成长型父母：
市面上充斥这大量的碎片化的知识，却很少有将父母的必修课整理的更加系统化 。在小步上，家长大学配合各种专项课，首次系统的给出了成长型父母的升级指南 。
当然了，满足一些基础性需求是必不可少的：
需要听儿歌，看育儿文章，遇到育儿难题的时候可以提问，自己学习育儿的技巧（拍照技巧、读绘本技巧、认字技巧、学习数学技巧等）
需要进行家庭记录，育儿心得，宝宝照片，大事记，其他记录内容等 。
和其他同样对教育孩子有更高要求的父母进行交流、学习、互动的需求 。
巧虎、年糕妈妈、小步在家早教，同伴贝宝、点点橙早教产品对比测评
（4）解决方案——“什么办法”
刚接触早教育儿的父母可能缺乏这方面知识，可以到“早教学堂”公众号，获取0-6岁早教启蒙课 。
每周一节主题早教核心课程，以大运动、精细动作、语言与沟通、社会行为、认知为主要的教育目标，通过真正的大人+孩子的示范，以视频的的方式为家庭早教提供实践性的指导 。
每节课的环节可拆分成独立的游戏、互动，可以随时随地进行早教 。让重复这件事情变的容易 。
提供更系统的父母成长计划——小步大学，开创性的为“父母们”建立一所大学，下设八大学院——很会爱、超会玩、小机灵、好习惯、高情商、小健将、小学霸、很健康，随着内容的不断丰富和专业化，从这里毕业的学子将彻底告别无证上岗的尴尬和无奈 。
提供兴趣馆：游戏、音乐、绘本、科学等，让陪伴的形式更加多样化 。尤其是，收录丰富的家庭游戏库，通过场景和道具等因子进行分类，它几乎可以做到不管你在哪、不管你手里有什么，都可以和孩子玩一场即兴的游戏 。
提供除早教核心课以外的专项精品课，满足孩子的运动、益智、认知，以及家长的技能；提供更加放松的交流环境——圆桌讨论；提供锻炼能力、培养习惯的激励利器——十四天打卡 。
提供家庭记录系统，待完善 。
图：小步的课程矩阵
（5）用户使用场景
对于使用场景的划分，我自己更倾向于将育儿内容类APP的使用场景可以分为需要陪伴孩子时和不需要陪伴孩子时两种 。
需要陪伴孩子时：
和孩子一起学习早教核心课程，可以重复上一周的课程全部或者某几个环节，享受亲子时光 。
去游戏库中找一个好玩的游戏，和孩子一起重新找寻童年的时光 。
听听儿歌或共读一本绘本 。
出去遛娃、购物、或者旅行的时候，去实践那些学来的育儿技巧，去记录这些美好的亲子瞬间 。
不需要陪伴孩子时：
如果时间充裕，去家长大学更系统化的学习一课知识，开拓视野；或者去听一本专项亲子课，做好孩子的起跑线 。
碎片化的时间，可以参与圆桌讨论、听小步电台，能让自己以后遇到同样的疑惑时，更加从容、有的放矢 。
每天运动完成后，就去打卡——健康是做好父母的基础 。或者去完成其他的打卡任务，每天一小步，让自己收获确定性的进步和幸福 。
拍了好多温馨的照片，整理到小步上，也许在未来的某一天回看时，会会心一笑 。
5. 市场状况现状和分析
（1）行业分析
小步早教的特殊之处在于，它既是早教市场上的一款产品，也是线上育儿类应用中的一款产品，此处则分别进行分析 。
早教市场：
近几年，中国早教行业市场规模呈上升趋势，2018年市场规模有望突破5500亿元 。
根据《2018中国教育发展报告》显示：预计到2020年学前教育适龄人口将超过1.2亿人，这将为学前教育的发展提供良好的人口规模基础 。
目前，中国早教普及率很低，但增长趋势很明显，单在线早教一项，2018年在线早教约占整个在线教育的7%，预计2020年，这个数字将翻番，将占在线教育市场的14% 。在线早教可以蓬勃发展，它切实的解决了家长想给孩子更好的家庭早教，却究于种种原因而不能的痛点 。
目前，早教行业传统的早教机构并未涉足在线早教，查阅了国内的前几大早教，只有七田真有APP和红黄蓝的竹兜教育，而且十分粗糙 。
线上育儿类应用市场：
根据艾瑞咨询的统计数据，2018年3月份育儿类APP月活量已经达到8240万，相较于2018年1月份有所下降，但如果以去年的增长速度15%来计算，2019年三月份月活将突破1亿，市场很大，竞争也越来越大 。
目前，育儿类APP中，多以父母课堂、哄睡儿歌、故事等内容类和家庭记录等工具类为主，且竞争较激烈；市场上还充斥大批量的宝宝巴士等游戏类app 。但是，含有在线早教功能的APP却少之又少，年糕妈妈育儿将在线早教作为一个细分产品，成长保则是从细分的一对一教学切入 。
（2）市场数据（产品数据）
根据七麦数据，小步的安卓端总下载量已经超过720万，同类应用，如年糕妈妈的650万，凯叔讲故事4900万，常青藤爸爸100万，发展的空间还是很大的 。
根据融资规模来看，小步2018年3月28日获数百万美元的Pre-A轮融资，在同类企业中的Pre-A轮融资中也属佼佼者 。
以上是巧虎、年糕妈妈、小步在家早教，同伴贝宝、点点橙早教产品对比测评 ，刚接触早教育儿的父母可能缺乏这方面知识，可以到“早教学堂”公众号，获取0-6岁早教启蒙课 。
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