经销商管理技巧
1、对经销商的供货管理 ， 保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度 。
2、加强对经销商广告、促销的支持 ， 减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源 。
3、对经销商负责 ， 在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持 。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害 。
4、加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅 。
【经销商管理技巧】5、加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益 。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱 。
6、其他管理工作 ， 包括对经销商进行培训 ， 增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识 。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题 ， 要以协作、协商的方式为主 ， 以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态 ， 引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变 。
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