房地产销售客户百问内容包括哪些

要想成为一个优秀的房地产销售人员，就要对客户提出的问题给予精准的回答。那么房地产销售客户百问内容包括哪些呢？下面就跟着小编一起来看看吧！

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房地产销售客户百问内容包括哪些：
一、环境篇
1、小区处于哪个行政区，前景如何?
2、本案的具体地理位置?
3、本案周边的交通情况?
4、最近的公交线路有哪些?
5、周边的主要市政配合和商业配套?
6、附近有几家大卖场、购物中心?
7、附近有几所小学、中学，是否需要赞助费?
8、附近有几所大学?
9、周边有无证券所，有几家，营销方式有无特色?
10、附近有几家24小时便利店、超市?周边最近的药店在哪里?
11、今后会有哪些交通线路以及周边的发展?
12、本案周边有哪些同类的住宅产品?

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二、产品篇
1、本案的立面风格如何?
3、本案的总面积为多少?
4、本案的总建筑面积为多少?
5、本案何时交房?
6、本案的容积率是多少?绿化率是多少?集中绿化面积是多少?
7、小区面宽、进深多少?
8、是否送花园、露台?面积各为多少?
9、是否有地下停车?多少车位?
10、小区小高层为何结构?
11、小区地块原来是做什么用途?
12、样品房有无，哪几种房型?
13、小区内是否设水箱?以何种方式供水?
14、水箱体积多少?
15、小区内居民饮用水来自哪里?
16、小区内使用煤气还是天然气?
17、小区内的污水、雨水如何排放?
18、小区地底有无暗流?
19、一旦断电，小区供水会不会受影响?
20、小区内是否有化粪池?
21、小区是否有变电站?在何处?
22、中庭绿化景观设计理念和特点?
23、楼地板厚度、柱距、柱宽?
24、基地面宽、纵深?
25、小道路路幅、面宽?
26、窗户的材质?有无特色?
27、什么标准交房?

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三、物业篇
1、本案的物业公司名称?
2、物业管理费为多少?如何缴纳?
3、本案的安保系统如何?
4、阳台是否封闭?可否自行封闭?
5、物业提供哪些服务?
6、小区内有无水费、电费、煤气费代收服务?
7、临时停放的车辆如何收费?物业如何确保安全?
8、小区规划中的河流如何做到没有异味?物业公司采取何种方式进行清理?

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四、背景篇
1、某某项目名都的发展商、监理、设计、施工单位情况?
2、开发商曾开发过什么楼盘?
3、小区景观设计是哪家公司?
4、建筑公司的资质如何?曾建设那些项目?这些项目的质量如何?
五、法务篇
1、如果购买是否为个人产权?
2、土地使用年限，从何时到何时?
2、本案是否可作为商业用房使用?
3、采用何种版本的销售合同?
4、签约时客户需备齐哪些文件?
5、是否可以委托他人代签合同?需提交哪些文件?
6、办理销售合同需涉及哪些费用和税务?
7、签订销售合同后，是否可以转让?如何转让?