房地产拓客最有效的方法
如今房地产行业越来越不好做,因此很多房地产销售人员都开始考虑如果做好拓客,都希望能卖出更多的房子 。那么,接下来为大家介绍房地产拓客最有效的方法 。
一、房地产拓客最有效的方法
1、让价格看起来更低
到商店买东西的时候,可以看到很多商品价格都是跟9有关,比如1、9、89等 。其实这是卖家常用的定价技巧,其实1.9与2相差无几,却会让消费者感觉比2便宜很多 。
我们看价格时,经常是一眨眼的功夫 。比如想要卖出价值80000元的车子,将价格定在79999元时,潜在买家先读到7后,会将价格理解得比实际价格更便宜,因此在房地产消费当中,可以利用好价格数值,这样看起来会更加便宜,这也是房地产拓客比较有效的方法 。
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2、影响买家的出价
买房前,已经在心里设定好了一个能够承受的价格 。这个价格其实是卖房者可以影响,售房者将房子定价一般设定在要比你愿意接受的底价还高 。
先开出一个高价,对方会当作他们出价的依据 。但如果你开出的价格不切实际的话,这招将会失败 。售房者还可以通过其它方式影响买家心理,比如告诉他们你的房子价值,告诉他们附近同类型房屋售价,这样的技巧适合你的定价比别人低的时候 。
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3、数字传递的信息
比如想卖出一个价值低于600000元的房子,将房子定价为595000元,让买家觉得房子质量应该不错 。但如果是一个确切的数字如595385元,这样让对方感觉这是一个好价钱 。
我们经常将确切数字与低价商品联系在一起,另外如果定一个具体价格,会让购房者觉得这是后的底价,没有太大议价空间 。如果你的房子比较新的话,可以使用大约的数字作为价格为房子建立一个比较好的声望和印象 。如果想要尽快将房子卖掉,应该为房子制定精准数字,这样让购房者觉得值得交易 。
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4、适当的调降价格
售房者想要找到一个好的买家不容易,所以可以考虑将价格做下调 。比如,将原价595385元降低为578495元,买家不能很明显的领悟其中的降价 。但如果从595385元降价到580385元的时候,会让买家认为便宜了很多,这样就可以很好地促成交易 。
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小编总结:关于房地产拓客最有效的方法就介绍到这里了,看完之后希望对大家有所帮助,如果想要了解更多相关知识,可以注资讯 。
【房地产拓客最有效的方法】
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