文章插图
如何谈薪？资深HR剖析谈薪心理
如何谈薪？资深HR剖析谈薪心理
谈薪心理：不敢、不会、不愿谈薪
不敢写薪资要求
我从来不在简历中写薪酬要求，写低了，一怕用人单位怀疑自己的能力，二怕入职后会被用人单位无情剥削；写高了，又担心用人单位觉得自己太“高贵”，连面试的机会都得不到 。
———马菁菁，网站编辑
分析：求职者其实可以标明自己所希望的年收入范围，对于有能力的人，企业求贤若渴，不会因为薪酬问题而拒绝你；而对于无法胜任的人，在简历中标明的薪资再高也未必能上任 。因此，不必要白白浪费自己和企业管理者的时间和精力 。
在选择新工作机会时，要对自己的能力和经验进行恰当评估，而不是权衡在简历上写多高的期望薪资 。
谈薪是双方的事
一般正规公司都是定岗定薪的，等双方基本意向都确定了再谈薪水也不迟，到时自己可以临场随机应变回应对方提出的薪资问题 。
———徐静，医药代表
分析：大部分正规公司均会有自己的薪酬体系，因此也没有必要“随机应变地回应” 。但如果应聘的是中小公司，可能薪酬体系并不健全，这时更应该明确表达薪资要求范围，既是保护自己，也是出于对企业的尊重———不至于双方差距太大而浪费双方的时间与精力 。
更看重发展空间
对于自己心仪的公司，我在简历上会不标明薪资，因为个人的发展空间更值得考虑，而大公司的品牌有助于提升个人职业含金量 。
———崔康健，会展公司营销部经理
分析：这类求职者的想法值得肯定，在职业发展的初期，更应该重视自己的职业发展履历，不是只看重自己眼前的薪水 。尤其应聘的是大公司，或是自己心仪的公司，更值得去考虑个人发展空间 。
拿到OFFER再谈薪
【如何谈薪？资深HR剖析谈薪心理】 总是感觉面试时很难和公司讨价还价，我采取的办法是不问薪水，等拿到offer再谈 。
———杜鹃，房产经纪人
分析：有一部分求职者刚离开学校，没有什么工作经验，很难找到适合自己的工作，因此有这种心理可以理解；但也有一部分求职者目前有不太满意的工作，希望能找到更有挑战性的工作机会与福利提升，建议这类求职者将期望的薪资范围明确表达出来 。
谈薪技巧：充分准备提出薪酬约数
在面试前期要掌握公司的基本情况，比如应聘职位所处的行业、企业的规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市场的薪酬水平，总结出自己的预期薪酬范围 。
询问薪酬时可以提出一个约数或范围值，比如：底线薪酬为2000元，期望薪酬为4000元 。也可以选择一个中档薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元 。
寻找时机委婉咨询
一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判，如果没有谈可以在最后一轮面试时委婉咨询 。
企业在面试结束前都会问面试者想了解哪些问题，此时不提，更待何时？但不妨说得委婉些：“我想了解一下企业的薪酬体系，可以简单介绍一下吗？”面试官明知你的小算盘，也会整体介绍 。如果依然不清楚，还可再问：“公司除了工资还有哪些奖金、福利？”从对方的回答中，再对照自己的期望薪酬，最终提出合理薪酬 。
察言观色适可而止
在面试中提及薪酬问题时要察言观色，坚持适可而止的原则 。比如：当问到薪酬、福利等敏感话题时，招聘人员皱了皱眉，表示不方便透露时，你可以说“简单介绍一下公司的薪酬体系也方便我的选择” 。对于自己意向很强的企业，对方要求提供期望薪酬，也可补充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬体系，会根据我的资历给予合理的薪酬 。”
特别提醒
薪资“暗战”主要在于求职者对自己能力和经验的评估，而不在于衡量自己在简历上过高或者过低的薪资要求 。因此一定要对市场上自己值多少钱把握好 。
作为新人，理智地降低薪资标准、放低姿态对找一份好工作来说是个不错的调整方法，但“倒贴”就太过头了，这会滋长一些不规范的企业的“邪念”，不停地用刚毕业的学生换血以减少成本，扰乱人才市场的正常秩序 。
有时候妥协是为了生存，有时候妥协却离自己的目标愈加遥远，选与不选，看的是个人内心底线 。要谨记薪水是对个人价值的一种反映，应该合理体现自身的真正价值 。
谈薪时不能只着眼于薪水，还要谈些别的东西 。如果公司真有一个美好的发展前景，薪水稍微下降也不是不可以 。但更要和企业谈清楚“福利”和“职业发展” 。薪水只是数字，有时候虽然看上去没差多少，但仔细一算差别不小 。
HR反应明确谈薪酬可提高效率
马先生，某美国上市公司人事经理：明确地询问薪酬并没有什么不好 。如果求职者明确提出所希望的福利待遇，对于HR来说，也能更明晰地相互了解，和其他应聘者进行交叉比较 。大家都认为HR是一个很强势的职业，其实HR就是为企业招聘到对的人，也希望招聘流程更短更便捷有效，这是HR的任务 。所以面试的时候双方讲明了会更好 。
谈薪时要说明理由
薪酬可以谈，但要注意先后顺序 。如果首先能给公司带来什么还未讲，就谈薪酬，给人的感觉是忽略了对公司的关心 。
完全不谈也有问题，会被认为对自己没有信心，首先要表现出未来为公司创造价值的信心 。希望员工在谈薪酬时，能说明基于什么理由 。并不是你原来的薪酬有多少，所以现在就要高多少 。而是详细说明原来薪酬的组成，未来能给公司创造什么价值 。如果前面几轮面试谈得比较好，在最后一轮时谈薪也是必然的过程，不可忽略 。但在简历中注明薪酬，我认为不是十分必要，薪水是谈出来的 。当然，对于注明薪酬的简历，公司也不会反感 。
推荐阅读
- 电脑文件夹怎么加密 电脑文件夹如何加密
- 职场人士如何丢掉“垃圾工作”？
- 如何缓解个人职业发展压力
- 苹果手机怎么一屏两用 苹果手机如何一屏两用
- 小米健康怎么打开 小米健康如何打开
- 苹果x拍照声音怎么关 苹果x拍照声音如何关闭
- 离职也要优雅 如何优雅辞职？
- 如何让招聘会“为我所用”？
- 职场新人如何摆脱厌倦工作的情绪
- 求职遇到挫折如何正确看待？