关于董明珠励志故事 董明珠的励志故事
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1、大器晚成不失天分 。
（1）董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作 。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇 。
（2）1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工 。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起 。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事 。这位女强人的创业传奇就是从这里开始 。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元 。
2、雷厉风行的女上司 。
（1）1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的 。
（2）董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调 。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事 。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象 。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商 。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完 。
（3）生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人” 。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了 。董明珠毫不客气，每人收了50元 。大家目瞪口呆 。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底 。
（4）一天，有一个年销售额达1 。5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢 。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网 。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1 。5亿元的年销售额 。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马 。
（5）女强人的铁腕让经销商们不得不服软 。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了 。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头 。
3、铁腕解决欠款问题 。
【关于董明珠励志故事 董明珠的励志故事】（1）拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了 。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货 。
（2）不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我 。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他 。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊 。”结果款一到账，货却把住不发 。董明珠说：“要货？先拿钱来 。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不 。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次 。欠款这堵破墙一定要倒 。
（3）董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债 。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的 。董姐办事，服气，放心！
4、职场女人的励志奋斗精神 。
（1）年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总 。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的 。
（2）1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还 。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力 。1995年格力淡季回款比上年增加3 。4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备 。
（3）1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商 。
（4）1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款 。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气 。董明珠规定格力l分钱也不能降 。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商 。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰 。
（5）格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商 。
（6）董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安 。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案 。
（7）一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点 。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润 。
（8）1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月 。4月继续实行3月淡季价 。格力到手的钱不要 。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招 。”
（9）就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务 。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹 。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位 。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅！
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