如何在抖音上做店铺入门了解抖音电商直播feed计划搭建技巧

一、抖音起号方式

流量来源为自热流量，适用于场景产品和具有一定品牌优势的优质产品，主播流量承接能力强，产品组合策略为引流爆款+主推产品+搭配产品

主要流量来源为自然流量，适用场景为产品性价比高，具备价格优势，产品组合策略为低价福利品（价格区间19.9-39.9元）+引流款+高价主推款

二、直播带货工作内容

确定主播：确定主播风格
【如何在抖音上做店铺入门了解抖音电商直播feed计划搭建技巧】选品定价：匹配主播风格，选品标准
确定分工：店铺准备、卖点梳理、直播脚本设计、场景搭建
直播彩排：确定流程、团队磨合
直播预告：预热视频拍摄、粉丝维护、平台同步

直播开场：直播分享、整体介绍/问题答疑、产品概览、抽奖秒杀
产品讲解：产品演示、直播切片、引流投放
互动秒杀：互动抽奖、福利秒杀
直播结尾：重点产品回顾、下期预告、产品征集、售后问题沟通

直播复盘：产品复盘（单品数据与多品数据）、流程复盘、流量复盘
后续跟踪：抽奖兑现、发货/售后、私信回复、新私域用户、老粉维护
下场规划：下期预告、明确重点

三、产品规划

开播时通过福利款吸引用户
拉互动与停留市场
平均在线人数低时拉人数
承接第一波流量

高转化中等客单产品
主播全场全程主推的爆款
作为付费流量ROI投产比的保证品

展现主播专业性，加强主播人设
提高店铺商品的整体调性
为主推款做辅助铺垫，充当炮灰

保证直播整场的利润
直播整场的整体闭环与加强用户心里印象

文章插图

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四、直播选品
选品标准：
通品普适：产品要尽可能大众化，不能过于小众，考虑的是产品覆盖人群
价格适中：价格是客户比较敏感的因素，需要设置在客户容易接受的范围内
符合趋势：符合大众审美的趋势
产品搭配：根据产品属性，选择相应的产品进行搭配销售
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