【顶针】唐镇县城有一家点心铺子叫作“好又来” ， 专门经营各地有名的干果和各种糕点 。不幸的是 ， 张掌柜正当年富力强的时候 ， 突然得病撒手而去 ， 留下妻子刘氏和十来岁的儿子张贤古 。
刘氏是个好强的女人 ， 拒绝了再嫁的好心劝说 ， 一心一意地抚养儿子 ， 经营店铺 ， 日子倒也过得安安稳稳 。只不过儿子张贤古让她操碎了心 ， 小家伙打小就不喜欢读书 ， 刘氏就绝了让儿子读书做官光耀门庭这个想法 ， 一心一意教他生意经 。等到张贤古成年后 ， 就让他跟着店铺老伙计李叔外出采买货物 ， 长长见识 ， 打磨心智 。
张贤古是个聪明人 ， 做生意上手快 ， 小小年纪谈起买卖来不输成年人 ， 但就是有点好高骛远 ， 做什么事情都沉不下心来 。为此 ， 刘氏没少说他 ， 可是他都是左耳进右耳出 ， 从不记在心上 ， 当然心性也没有改进 。
不久后 ， 刘氏得了重病卧床不起 ， 弥留之际 ， 她拉着儿子的手 ， 从怀里摸出一枚顶针放到他手上 ， 说道：“这是我们家的传家宝 ， 你要好好保存 。”
这是一枚铜制的顶针 ， 女人缝衣裳或者纳鞋底时 ， 套在中指上用来顶针尾的 ， 家家户户都有 。这枚顶针 ， 张贤古再熟悉不过了 ， 他身上穿的衣裳 ， 脚上穿的布鞋 ， 都是母亲戴着这枚顶针在豆油灯下熬夜缝制的 。张贤古不以为然地说：“这样的顶针到处都是 ， 很普通啊 ， 怎么就成了传家宝？”
刘氏说：“我儿 ， 你不要小看这枚顶针 ， 这可是无价之宝 。哪天遇到解不开的难题 ， 你就拿着它去找野猪林的钱员外 ， 他会高价买下这枚顶针 。这世上只有他识货 。切记切记 。”刘氏说完就咽了气 。
办完母亲的丧事 ， 张贤古把顶针往箱子里一锁 ， 束之高阁 。
张贤古成了“好又来”点心铺子的掌柜 ， 他除了做生意之外 ， 平时喜欢交际 ， 结识了不少生意场上的老板 。有一天 ， 张贤古在“得月楼”酒楼与一帮老板喝酒时 ， 新结识的丝绸行少掌柜柳识风比较狂妄 ， 讥讽张贤古的“好又来”点心铺子是鸡肋 ， 食之无味弃之可惜 。
这话击中了张贤古的软肋 ， 其实他心里也这样认为 ， 只不过没有明说出来而已 。点心生意属于小本生意 ， 投入少当然利润就少 ， 不像丝绸行那样 ， 银子像流水一样进进出出 ， 看起来风风光光 。
张贤古生了几天闷气后 ， 就琢磨着：我的头脑不比柳识风差 ， 柳识风能做丝绸生意 ， 为什么我就不能呢？于是他决定转行 ， 也开一家丝绸行 。
老伙计李叔得知张贤古要关掉点心铺子 ， 急忙制止道：“少爷 ， 俗话说 ， 隔行如隔山 。你根本不懂丝绸的行情 ， 会吃亏的 。再说了 ， 做丝绸生意本钱大 ， 你哪有那么多本钱？”
张贤古指指脑袋说：“做生意靠这里 ， 别人能做 ， 我就能做 。至于本钱 ， 我有办法 。”张贤古当即将点心铺子关闭 ， 改了柜台 ， 重新开张 ， 叫作“好又来”丝绸行 。他拿出所有积蓄 ， 并且把老宅子抵押给钱庄 ， 换来一大笔银子作本钱 。
张贤古头脑灵活 ， 也能吃苦耐劳 ， 很快就摸清了丝绸行当里的门道 ， 生意做得像模像样 。可是才过了半年 ， 他就感到力不从心了 。因为啥？恶性竞争 。张贤古的生意好了 ， 让同行们眼红 ， 那些老字号丝绸行底子厚 ， 于是几家掌柜联手降价 ， 底子薄的“好又来”丝绸行自然感到吃力 。
一天 ， 张贤古正在店铺里盘算怎样摆脱困境 。这时 ， 来了一位客商 ， 很精明的样子 ， 自称是省城里“祥福瑞”丝绸行的掌柜云中来 ， 要和张贤古谈一笔买卖 。云中来讲 ， 他的丝绸行代理采购皇宫专用的绸缎 ， 今年备下的库存过多 ， 得在年底前卖掉 ， 腾出仓库 。今天 ， 云中来特地带来了一车绸缎 ， 想看看张贤古需不需要 。
张贤古看了马车上的货 ， 确实是上好的绸缎 ， 而且云中来报出的价格也还合理 。张贤古心里暗喜 ， 眼看快到年底了 ， 不少富户会准备过年的新衣 ， 这批上好的绸缎 ， 其他的丝绸行没有 ， 正好可以大赚一把 。他当即讨价还价买下了这车货物 。
没想到过了半个月 ， 突然来了几名官差 ， 查封了“好又来”丝绸行 ， 还将张贤古带到县衙 。原来 ， 几个盗贼偷盗了“祥福瑞”丝绸行的仓库 ， 偷走了一批皇宫专供的绸缎 ， 张贤古买来的那一车绸缎正是盗走的一部分 。后来 ， 盗贼落网 ， 招供了曾经冒充云中来卖给张贤古一批赃物……
后来 ， 赃物被没收 ， 还被罚了一大笔银子 ， 张贤古大伤元气 。更要命的是 ， 经此变故 ， 他在行业中的口碑直线下降 ， 顾客越来越少 。最终 ， 在第二年的春天 ， 张贤古不得不关了丝绸行 ， 老宅子也被钱庄收走 ， 他只得挤在李叔的租房里将就着住下 。
张贤古一直想东山再起 ， 只是苦于没有本钱 。这天 ， 他突然想起母亲临终时传下一枚顶针 ， 说是无价之宝 ， 哪天过不下去了 ， 可以帮他渡过难关 。张贤古急忙打开箱子 ， 取出顶针 ， 跑到附近的古董行 。
古董行的掌柜拿过顶针看了看 ， 扔出柜台 ， 呵斥道：“张掌柜 ， 我看你是想钱想疯了 ， 拿这么个破玩意糊弄我！”
张贤古捡起顶针 ， 仔细看看也没有看出有什么奇特之处 。他心里很疑惑 ， 如果不值钱 ， 母亲干吗郑重其事地传给他 ， 还说能帮他渡过难关 。这时 ， 他猛然想起母亲说只有野猪林的钱员外识货 。张贤古当即拿着顶针向野猪林跑去 。
野猪林就在城外不远 ， 林子里有好大一座庄园 ， 就是钱员外的住宅 。张贤古找到钱员外说明来意 。钱员外接过顶针说：“没想到你这么快就找来了 。不过也好 ， 早点来 ， 早点醒悟 ， 早点回头 。”
一席话说得张贤古莫名其妙 。
钱员外告诉张贤古 ， 他是张贤古母亲的远房表哥 。钱员外说：“我可以帮助你东山再起 ， 不过 ， 你得说说 ， 如果给你机会 ， 你会做什么生意 。”
张贤古雄心勃勃地说：“当然是重新开一家丝绸行 。”
钱员外断喝一声：“糊涂！”
张贤古惊讶地望着他 。钱员外说：“每一个行当里都隐藏着很深的门道 。你舍弃熟悉的行当不做 ， 一意孤行地去陌生的行当里闯荡 ， 已经吃过亏了 ， 却还不警醒 ， 不是糊涂是什么？”
钱员外又继续说 ， 张贤古心浮气躁 ， 干事情沉不下心来 ， 他的母亲早就料到他会改弦易辙 。母亲还料定他这种心性是听不进劝诫的 ， 不撞南墙不回头 ， 只有吃过亏上过当才会醒悟 ， 于是就放了一笔银子在表哥钱员外家 ， 等到张贤古吃亏醒悟后 ， 好让他东山再起 。
钱员外语重心长地说：“三百六十行 ， 行行出状元 。点心铺子做好了 ， 不会比丝绸行差 ， 关键是你要沉得住气 ， 用心去做 。”
听了钱员外一席话 ， 张贤古如醍醐灌顶 。他从小就在干果和糕点这个行当里浸染 ， 对这个行当里的门道早就了如指掌 ， 做起来自然是得心应手 ， 突然改弦易辙 ， 就好比让山上的老虎去大海里学蛟龙 ， 不是淹死就是饿死 。扪心自问 ， 他在丝绸行当里摸爬滚打了近一年 ， 其实根本就没有真正走进这个行当 ， 反倒弄了一身伤 。
钱员外把顶针还给张贤古 ， 问道：“这是一枚普普通通的顶针 ， 可是你知道你的母亲为什么要当作传家宝传给你吗？”张贤古摇摇头 。钱员外说：“顶针 ， 有人也叫作顶真 ， 就是较真的意思 ， 凡事就怕較真 ， 只有较真了 ， 就能做好任何事情 。这只顶针其实是有深深的含意的 。”
原来如此 ， 母亲真是用心良苦！张贤古当即表态 ， 继续开点心铺子 ， 并且要发扬光大 。
“好又来”点心铺子重新开张 ， 张贤古踏踏实实、专心致志地做起了干果和糕点生意 。后来 ， 他又开了好几家分店 ， 生意越做越大 。
别的掌柜手上常常戴着名贵的戒指炫富 ， 张贤古的手上却一直戴着那枚顶针 。他常常对新结识的生意伙伴讲 ， 这是他家的传家之宝 ， 价值连城！语气里充满骄傲 。
因为 ， 在张贤古心里一直为自己有一位了不起的母亲而骄傲 。
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