什么是裂变营销 分享10大裂变营销
文章把近些年最火的十大裂变营销来进行拆解 ， 从普适性、逻辑性和可借鉴性三个角度来进行拆分 ， 并且打分 ， 看看这些最火的裂变营销 ， 到底哪些是最值得我们学习的 。
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07 连咖啡如果你是一个咖啡爱好者 ， 你一定听说过连咖啡 。如果你关注营销 ， 你也一定听说过连咖啡 。连咖啡引发的社交传播裂变 ， 比较适合已经做了小程序的商家去借鉴和学习 。因此 ， 这里我们给连咖啡的裂变营销方式打3星 。
连咖啡的口袋咖啡馆 ， 巧妙的将用户的身份同时分为“卖家”和“买家” 。用户被赋予“咖啡馆店主”的新身份后 ， 便有了“主动经营权” 。同时 ， 流量入口将分散到用户手上 ， 当店主有了新一层的身份识别后 ， 再配上咖啡馆内独有的促销价 ， 激发主动售卖行为 。这样产生的裂变影响力将更有效果 ， 是呈几何倍数增长的 。
如果你的店 ， 也能让用户在线上自己开店 ， 自己赚取利润 ， 让他们进入你的游戏规则中 ， 这是一个非常好的用户裂变的方式 ， 但这需要非常专业的运营人员来操作 。
连咖啡这种为用户提供社交资本的同时 ， 巧妙的把自己的产品和服务融入其中的新零售物种 ， 正在社会经济各个垂直细分领域冒出来。
08 瑞幸咖啡除了连咖啡 ， 在裂变上面大家更熟知的便是瑞幸咖啡了 。你知道它 ， 也许是通过刷屏的朋友圈 ， 也许是通过办公楼的电梯广告 ， 也许是通过公众号的文章 ， 或者你公司楼下就有它的线下店……
由于瑞幸咖啡是资本驱动 ， 靠补贴获取用户抢占市场 。这种方式一般企业模仿不了 。因此 ， 这里我们给瑞幸咖啡的裂变方式打2星 。
瑞幸咖啡的裂变方式也是非常的高超 ， 当我们注册瑞幸之后 ， 便会得到一杯免费的咖啡 ， 邀请好友再得到一杯免费的咖啡 。以此不断的形式用户分享裂变 。
这种的方式 ， 其实很多的店铺也都在用 。比如“买两斤送一斤” ， 推荐好友购买 ， 再各送一斤 。做这种类型的活动 ， 必须要通过现有流量送福利 ， 送惊喜 ， 必须能引导拉新 ， 明示行动后的好处 ， 完成后奖赏前者 ， 后者一样享有这两项福利 。
09 华帝2018年营销界最大的黑马就是华帝了 ， 借助世界杯 ， 做了一场“法国队夺冠 ， 华帝退全款”的营销活动 。没想到的是 ， 法国队真的夺冠了 ， 于是网上又激起了舆论的热潮 。
用户参与度和讨论持续的时间非常的长 ， 但大部分商家 ， 很难去借鉴 。因此 ， 这里我们给华帝的裂变营销方式打2星 。
其实 ， 华帝并没有亏 。华帝借助热门事件 ， 做了很好的成本的“转嫁” 。这一点 ， 从华帝的股价上就能看的出来 。更重要的事情 ， 很多人之前不知道华帝是啥 ， 这次活动之后 ， 都知道了华帝 ， 这样的品牌效益不是花几千万就能达到的 。
其实 ， 类似的活动 ， 尤其是通过”猜测“的方式 ， 并做好成本的转嫁 ， 在国外早就玩的很溜了 。
2010年冬天 ， 美国一家珠宝店搞起了促销：如果圣诞节某小镇下雪超过3英寸 ， 这两周购买珠宝的顾客 ， 可凭发票退全款 。那年圣诞 ， 小镇的雪达到了罕见的6英寸 ， 全店退款总额超过40万美元 。
店主并没有亏 ， 其实 ， 她早买好了“天气保险” ， 如果小镇下大雪 ， 就能向保险公司索赔 ， 相当于为店铺做了一次免费推广 。
之所以给华帝的营销方式打2星 ， 就是在于普通的商家并没有这种转嫁成本的能力 。但这种底层的思考方式 ， 是非常值得我们学习的 。
10 拼多多这两年 ， 营销届讨论最多的就是拼多多、趣头条了 ， 这都是典型的通过裂变的方式快速成长的企业 。拼多多的厉害之处就在于 ， 通过游戏化的方式做电商 ， 每一步都让人有分享的欲望 。
拼多多的基因是游戏 ， 普通商家很难有这样的细胞 。即使有 ， 自己也很难通过技术去实现 。因此 ， 这里我们给拼多多的营销方式打1分 。
给拼多多打1分 ， 并不是拼多多的裂变营销方式不好 ， 反而是因为太好了 ， 因此必须打一份 。因为好到成为了腾讯的干儿子 ， 发拼多多的链接到微信没事的 ， 但自己模仿拼多多的形式发多了 ， 可能就被腾讯关进小黑屋了 ， 实在是难以借鉴 。
商家能够借鉴拼多多更多的还是社交电商的思维 ， 通过游戏化的方式来让用户参与分享 ， 其中 ， 拼团是最直接和简便的方式了 。
或许在你的心目中 ， 还有更好的排名方式 。但裂变增长研习社追寻让大部分行业 ， 大部分人都能适用的原则 ， 给出了主观的排序 ， 希望对你有所帮助 。
【什么是裂变营销 分享10大裂变营销】所有的裂变营销 ， 营销方式不可复制 ， 只有裂变底层的逻辑可以复制！
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