阿里巴巴代理加盟平台 1688创业网
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中国人民大学经济学教授、博士生导师李义平
有的工厂，希望从白牌产品切换到品牌产品，品牌的价值是降低交易信赖成本和提升溢价，并在消费者心目中建立更高的心智势能；有的工厂，则选择成为有实力的品牌背后的“中国供应商”，例如大家熟悉的完美日记、花西子等20多个国货品牌，其供应链基本完全和国际大牌共线，而其产业带基本就是以广州为核心和以上海为核心的两个100平方公里的美妆产业带 。
【阿里巴巴代理加盟平台 1688创业网】以前这里的产线上流淌的是雅诗兰黛这样的大牌，现在这里涌动的是新国潮品牌 。
而无论中国的新工厂时代选择用哪种方式崛起，1688都是少不了的重要平台 。
黄涛是广州市名道工艺品设计有限公司的厂长，在创立香薰工艺品牌的6年里，他带领工厂在固体香薰膏的技术研发和包装设计上一步步创新 。用他的话说，“做制造业生意要苦修内功” 。公司已有一百多项产品设计的专利 。
但是，产品研发是一码事，把好东西卖出去是另外一码事 。在呛过几口水后，黄涛发现了自己的“营销水晶球”，那就是来自1688的用户行为洞察——他发现，在1688平台上可以直观地看到客户的“采购意图”，比如客户在店铺逛下来，哪个产品上停留时间长？侧重于购买什么香薰品类？他们都在浏览哪些产品？这些数据和行为，推动黄涛看到了在疫情压抑之下人们追求美好生活的向往——他为此组织开发了99%除菌的香薰膏和香薰片，凭借这几款新产品，黄涛抓住了商机，公司的销售额不减反增 。
“1688拓宽了线上的销售渠道，结合线下的布局，我对于工厂的未来也有了更多的信心” 。黄涛说 。
如果说黄涛的工厂代表着不断加速在1688上探索新方法的企业，那么被认证为“超级工厂”的和正科技，代表着利用1688在数字化、智能化商业路径上渐入佳境的一批中国制造商 。
2009年，和正科技诞生，从创业伊始，就立下了“从不做复制品”的志向 。例如，多维度头部按摩仪是该公司引以为豪的产品之一 。不同于市面上常见的电动头部按摩仪，它的外观像八爪鱼，14颗按摩头组成的按摩矩阵分布于头顶和头部周围，模仿人的双手，形成律动按摩感觉 。这款产品经过反复测试、优化，花了两年时间才开发完成 。
12年间，和正科技获得100多项专利技术，其中发明专利有20项 。该公司创始人韩勇伟说，“和正科技之所以能活下来，甚至和沿海地区规模更大的公司竞争，关键在于我们的产品力和创新力 。对于研发投入，我们不计成本 。”
更重要的是，和正做出了一个重要的决定，从以往安逸的做批发，选择直接面对消费者，建立自己的品牌——在传统零售时期，企业想要触达消费者，需要承担高额的店铺成本和经营风险，具备一定的规模 。而现在，零售电商平台成为年轻消费者的主要消费途径，也为工厂跳过中间环节、直接触达消费者创造了条件 。
这促使和正科技向零售市场和电商平台倾斜，而和正做的最对的事情，就是选对了合作方——1688 。韩勇伟说，“1688是一场‘永不落幕的展会’” 。工厂可以不受时间、地域的限制，在平台上展现自身核心能力，创建工厂的数字化身份证，实现线下交易线上化，线下营销线上化 。
在1688上，基于大数据的智能推荐机制，给和正科技带来了很多客源 。这就导致，随着1688平台能力升级，双方的合作不断加深 。去年，恰逢和正科技向“批发+零售”模式转型阶段，1688全面打通已有一亿用户的淘宝特价版，让和正科技在一个平台上实现“批零一体”、一盘货做两盘生意 。
与1688的全面打通不仅让一个新的、但拥有扎实产品力的品牌走向了市场，”超级工厂“的背书，也使得当买家在1688搜索相关产品时，和正科技将获得优先推荐，平台背书也会大大提升买家对和正科技的信任度 。
这使得和正对1688有一种“迷之信赖”，当1688率领1000多家头部工厂走下线下时，和正科技也选择一同“进军”，它们深度参与1688举办的线下展会，在提升品牌知名度和影响力的同时，了解买家和消费者的声音 。
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结语
像名道工艺品、和正科技这样在1688平台上尝到甜头的源头工厂还有很多，而他们也成为了1688线下厂货展的积极参与者和支持者，这也就解释了为什么开头时，我们说到的现场大屏展示，会那么受到线下买家的追捧——因为来的全是有实力、有原创产品力，又有1688背书的“超级工厂”，自然令买家兴奋不已——“正是我想要的” 。
面对双循环格局，中国工厂突围的道路不止一条，但1688无疑为“厂货”找到了一条最好的路径之一 。它有灵活的赋能形式，强大的线上+线下场景和强大的数字洞察能力，以及扎实的服务意识 。它不仅让买家更好的触达新厂货，也在助推新消费品牌、助推国潮崛起，最终为浩浩汤汤的中国实体制造业蓬勃发展助推赋能，发挥光彩 。
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