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本年是普洱茶企实验平台计谋的大好机缘
【普洱日报数字报】 在做品牌营销筹谋时 ， 碰着一些伴侣说 ， 你帮我诊断一下 ， 看看企业有什么题目 ， 我说本身不搞企颐魅诊断 ， 各人都是正凡人 ， 回归知识 ， 尊重客观就是最好的定位与营销 。咨询筹谋业有个最大的成规 ， 就是把本身的位置放得太高 ， 以发蒙者、大夫的身份呈现 ， 觉得客户不懂市场营销 ， 中国十大名茶 ， 各类指点山河 ， 激扬笔墨 。着实 ， 市场营销常识在中国已经遍及了 ， 很多专家拿点套路去瞎搅客户的期间一去不复返了 。
真正的专业处事应该是 ， 放下身体 ， 与客户一路深入切磋与梳理代价系统 。客户本身领略的 ， 本身真正想做的 ， 每每最具原创代价 ， 由于每小我私人都是唯一无二的 ， 其所建设的企业也会打上奇异的烙印 ， 要回归人道、回归财富成长趋势、回归市场本质 ， 与客户一路切磋奈何把自己具备的原创基因加以放大 ， 做大做强 。客户不是你的病人 ， 你是帮忙客户全心打造原创作品的人 ， 做咨询筹谋的切莫脚色紊乱 。
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普洱茶行业将进入风雅化运作时期 ， 产物与商品将转型为高规格的作品 ， 创意与资源整合手段将引领将来 ， 做细分规模的行家将成为共鸣 ， 往后茶企的用工本钱只会越来越高 ， 由于你对员工的要求也越来越高 ， 在高规格的就业情形下员工每每乐意将事变当成一场人生代价的修炼与自我实现 。虽然 ， 今朝还逗留在卖资源 ， 做点古纯产物的企业还意识不到这点 ， 比及此外企业纷纷卖入的时辰就着急了 。
在茶山跑多了 ， 听得最多的一句话就是我的产物最好 ， 不愁卖 。这长短常稀疏的一句话 ， 你在产物研发方面并没有把持性的技能上风 ， 凭什么说你的产物最好 。你的产物好 ， 不过乎找点优质山头的质料压压饼罢了 ， 这种没技能含量的事谁城市做 。我认为最不该该自满的企业就是做古纯的 ， 由于那是市场开释的机遇与大天然的奉送 ， 而不是你真正的手段浮现 。
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普洱茶行业进级的两个偏向：风雅化我们可以学日本；打造企业配合体我们可以学罗马 。企业配合体方面分两个时期：一个是上世纪九十年月快消品牌敦促的深度分销系统 ， 着实质是厂商一体化 ， 其经典模式就是杭州娃哈哈团体有限公司创造的联销体计谋 ， 其后于21世纪初改造为将一批转化为配送处事商 ， 厂家直接节制二批乃至终端 ， 这就是所谓的渠道扁平化 。这是上一个期间的营销产品 ， 杭州娃哈哈团体有限公司的联销体模式可参阅经济学者吴晓波著的《很是营销》 ， 而北京赞伯营销打点咨询有限公司董事长路长满是一批配送化、渠道扁平化的早期实践者之一 。
其二是互联网经济鼓起后带来的企业组织革命 ， 即由内部关闭的公司转为开放式的平台 ， 这是自深度分销之后市场营销理论的最大革命 。我以为本年是普洱茶企玩平台的最佳机缘！做营销必然要懂局面 ， 就能四两拨千斤 ， 顺势而为 。
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有道是 ， 大潮退去才知道谁在裸游 。本年没有裸游 ， 还能逆势增添的茶企必然是有基本 ， 具备专业运作手段的 。关于这类企业 ， 我提议其品牌计谋与平台计谋同时搞 ， 用品牌聚焦焦点竞争力 ， 用平台逆势扩大企业的影响力与资源整合手段 。
用品牌去招商与融资就像谈爱情 ， 探求到抱负的另一半 ， 必要苦苦守候 ， 必要缘分 。此刻市场大情形欠好 ， 招商与融资无疑就是一个慢功夫 ， 必要数年如一日苦练内功 。而平台就像交伴侣 ， 只要开放式接口配置得好 ， 就可以毗连各路有缘伴侣 ， 可以做远超品牌的那点事 。通过运作平台发生行业影响力 ， 品牌的打造也会轻易很多 。在市场欠好的年份 ， 最好的要领就是做平台 ， 其能催生品牌的成长 。
此刻各人都说融资难 ， 着实是缺乏吸引成本的有用伎俩 。此刻一方面是成本泛滥的期间；另一方面又面对一个环球通缩长周期 ， 成本投资的信念严峻不敷 ， 也就是钱动不起来 ， 成为死钱 。就今朝的普洱茶行业而言 ， 巨量的资金在张望 ， 若何不出场！但品牌的玩法成长太慢 ， 成本要的是体量和短期的快速畅通与恒久的代价投资 ， 只有平台才气满意成本有用运行 。因此 ， 吸引成本入场的最好要领 ， 就是这个平台要具备专业的成本运作手段 。
当现代界 ， 不缺成本 ， 缺的是成本专业运作 ， 也就是让投资人在通缩期间还能赚钱 ， 乃至缔造逆势而上的事迹 。想做平台的茶企先抚心自问一下 ， 本身的专业运作手段有多强 。
平台玩什么 ， 就是玩尺度化与低落买卖营业本钱 ， 中国十大名茶 ， 增进买卖营业机遇 ， 再用大仓储做一把代价投资 。都说普洱茶行业是个非尺度行业 ， 水太深 。在市场好的年月 ， 买卖营业本钱太高导致整合每每是句废话 。只有市场欠好了 ， 茶叶难卖了 ， 各人都理性与低调了 ， 整合的本钱步崆最低的 ， 也可以通过输出行业尺度让从颐魅者做得相对尺度一些 。你比别人做得尺度 ， 能低落买卖营业本钱 ， 增进买卖营业机遇 ， 那你就是行业低谷期的大牛 ， 从而开启属于本身的波涛壮阔的生平 。（白马非马）
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