跑销售注意哪些问题( 七 )
最后没办法只好向移动投诉， 屏蔽了那个销售人员的手机 。
我们分析一下这个案例， 这个姑娘用力过度， 花了一两个小时在一个不需要的客户身上 。
还给别人造成了困扰， 完全不知道多打一些电话找到有需求的客户会更好 。
第二种：感动式 。 这么多年来， 不管是自己面试经历， 还是听同行分享， 客户分享，
这种感动式拿订单的方式， 也是令人哭笑不得 。
有些企业的销售培训领导教导， 为了保持和客户的联系， 让客户感受到我们的热情，
就要不断的与客户保持联系， 感动客户 。 于是乎很多销售人员便形成了每周末问好， 每月问好， 每个节日问好 。
甚至有一些会每天发一些公司的信息来问好 。 其实客户收到太多这样的信息会有压力甚至讨厌，
因为客户知道你是为了销售来问好的 。 这样的话客户会认为你们的产品或者你个人能力不够硬才会这样时时抓着客户的 。
第三种：强迫式 。 这种方式一般出现在促单或者会发议营销的方式中 。
比如你邀请客户去到一些论坛现场， 一般现场签约都有一些优惠条件的 。
【跑销售注意哪些问题】这种情况下， 一些销售人员会带着自己的领导一起和客户谈， 要不今天也采购一些， 您看， 我们这里的条件有多么优惠 。
您看大家都在买 。 您看咱们联系这么久了， 支持一下吧 。 如果是在这样的情况下签单， 我相信客户一定不是特别舒服 。
在你们公司的会场， 在多人群的压力下签或不签， 体验都是不好的 。
综合这三种方式， 其实这些销售人员和他们所在的公司都没有从客户的角度出发去思考问题， 去提升客户体验，
完全是为了自己业绩的提升 。 希望这几个误区能让销售人员们意识到严重性， 能真正的靠专业， 让客户很舒服的来合作 。
做销售要注意什么问题？ 首先是观察客户， 即识别目标客户和了解目标客户需求的能力， 然后就是良好的口才 。 做事先做人吧 。 客户信任产品， 首先是从信任销售员开始 。
跑业务要注意哪些事情? 做业务是从市场上学出来的， 不是从书里学出来的,我曾收看过一篇关于一个老业务员的自白的文章拿出来和你分享下,希望对你有所帮助
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题， 需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题 。 因此， 业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志， 尤其必须每天阅读报纸， 了解国家、社会消息、新闻大事， 这往往是最好的话题， 这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄 。
2、关于业务员晚上的四个小时 。 一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的 。 最差的业务员晚上就抱着个电视看， 或者在抱怨， 出去玩等 。 这样的业务员没出息 。 一般的业务员去找客户应酬， 喝酒聊天 。 这样的业务员会有单， 但我个人认为难有很高的成就 。 好一点的业务员晚上整理资料， 分析客户， 做好计划等 。 这样的业务是一个好业务， 应该有前途 。 最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书 。 我觉得这样的业务很有出息， 以后有机会可以做老板 。
3、关于业务员本身 。 很多人觉得， 业务员最好身材高大， 英俊潇洒 。 业务员一定要口才好， 能说会道， 嘴里能吐出油来才叫口才好 。 业务员一定要会抽烟， 身上随时带着烟， 逢人就派 。 业务员一定要会喝酒， 白酒， 啤酒千杯不倒 。 其实我感觉这些都不是重要的 。 就我个人而言， 我身高不到160MM， 刚开始跑业务时心里很自卑， 说话都不流畅， 更别说口才好了 。 我是从来不抽烟的， 喝酒我最多一瓶啤酒， 多点就醉了 。 可是勤能补拙， 我刚跑业务时， 在惠州， 刚开始三个月， 我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天 。 一个工业区， 一个工业区的跑 。 就这样， 我走了三个月， 客户也跑下了几个， 可是皮鞋也烂了一双， 人黑的像黑碳头一样 。 我现在自己开工厂了， 我经常对业务员， 头三个月过的是不是人的日子的， 熬过后就可以了 。 所以业务的办公室在厂外 。
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