保险如何找客户，刚开始做保险怎么找客户
刚开始做保险销售怎么找客户 保险找客户主要有几种方法 ， 第一种是老客户介绍新客户 ， 这种情况成单的几率很大 ， 因为新客户是需要购买保险的精准客户 。 第二种是去获客平台找客户 ， 通常在平台注册 ， 缴纳一定的会员费后 ， 平台每周会推荐几名客户给保险员 ， 但能否成单就不确定了 。
获得客户其实只是最基础的 ， 重要的保险销售话语、销售技巧 ， 只有让客户真正了解买保险的用处 ， 客户才会愿意购买保险 。
一、陌生拜访 。
拒绝率较高 ， 但又是入门必备功 。
二、缘故 。
亲戚朋友熟人 。
有一批人的观念很奇怪：坚决不卖给熟人保险的 ，
我想说这还是社会毒打得不够 ， 不认可保险 ， 何必做这行？认可保险 ， 干吗不卖给熟人？熟人是奥特曼吗？永远不生病没意外不衰老？
三、电话拜访 。
拒绝率最高 ， 全世界成交率最高的电话销售员是百分之三 。
四、网络营销 。
要求从业者有较高的专业素质和沟通技巧 。
五、转介绍 。
成交客户转介绍 ， 亲戚朋友转介绍 ， 未成交客户转介绍 。
禁忌：
1、不要买卖客户信息 。
有一批人成天批保险业务员销售客户信息 ， 注意：这已经涉嫌违反刑法！
如果不想吃牢饭 ， 就不要买卖客户信息 。
不要卖 ， 也不要从别人手里买 。
还有一批业务员喜欢保存客户信息 ， 这个很不可取 ， 非常不安全 ， 建议不要这么去取 。
原来同业某些伙伴 ， 拿到客户信息以后 ， 复印几套保留起来 ， 声称以后办业务方便 。
这些行为客户知道吗？
现在还有些保险群 ， 咨询车险 ， 直接把客户的行驶证扔进群里问价 ， 这都不合适 。
任何使用客户信息的行为都需要经过客户本人亲自授权 。
2、互联网保险现在泡沫也很严重 。
有一批网站也是盯上业务员 ， 声称你一年只需要交会员费若干 ， 从几千到几万不等 ， 会介绍客户给你 。
这里面连百分之一可信的都没有 。
收到的反馈钱交了以后 ， 介绍的客户无一成交 ， 要么就是买了保险以后弄不懂内容无人服务的 ， 要么就是对保险有意见要求退保的 ， 还有个别是同行冒充客户来要计划书的 。
现在保险中介牌照很好拿 ， 所以遇到网站推销会员声称介绍客户的 ， 你得思考下 。
为什么他们自己不去成交客户？反而要介绍给你呢？
他们是雷锋吗？
那为什么还要收会员费呢？
最早有个XXX保险网 ， 就是这种模式 ， 加入后有成交客户 ， 但最后人家网站发现卖会员不如自己直接卖保险 ， 就转型了 ， 于是就只给你提供产品 ， 客户留着自己成交了 。
还有就是各种保险培训 。
多半没有什么实质内容 ， 就是打鸡血 ， 宣传成功学那套陈词滥调的 。
没什么用 。
新人找客户不易 ， 但也要小心被这些保险业的老镰刀割韭菜 。
做平安保险如何找到客户 我一个星期能签20个客户 ， 因为我用保之助 ， 你找找
保险业务员有哪些找客户的方法? 1、陌生开拓 。
陌生开拓就是开发陌生客户 。 可以通过活动调查问卷的方式 ， 去和陌生人谈保险 。 (传统的扫楼、扫区、街道宣传都属于陌生开拓) 。
陌生开拓的关键点于 ， 收集客户信息 ， 建立第一印象 。 留下联系方式,与客户建立联系才是关键 。 有了联系方式 ， 再慢慢开发或邀约 。
2、缘故市场 。
即自身的资源人脉 。 包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类 。 可以通读自己通讯录里的所有人 ， 看作第一级潜在客户 。 对于这类客户 ， 自己比较了解 。 寻找有购买保险意识 ， 有购买意向的人 ， 进行客户开拓 。
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