酒鬼酒怎么样，酒鬼酒的评价( 四 )
一、建设多元化营销网络：经过对营销网络的优化整合 ， 湘酒鬼公司在全国已设立15个地区办事处 ， 同时建立了北京、湖南、广东、山东和华东5个年销售回款在5000万元以上的重点市场；在全国培养年销售3000万元以上的客户5家 ， 1000～2000万元的客户10家 ， 500～1000万元的客户20家 ， 100～300万元的客户60家；重点市场的地市覆盖率达100％ ， 并且把分销网络延伸到发达的乡镇；其他市场地市覆盖率达80％；在全国中心城市和发达地区建立起商超终端5000家以上 。
这种全面开花的做法 ， 显然是酒鬼酒当时的营销能力所不具备的 ， 虽然倾全力聚贤纳士、整合队伍 ， 有高级智囊团、专业策划人员、新招聘大学生 ， 但要达到目标 ， 并不是一件容易的事 。 这种多元化网络的建立 ， 事实证明 ， 不仅是竹篮打水 ， 情况反而更加恶化 。 2003年主营业务收入仅完成了3.5亿元 ， 比2002年反而下降了8.68％ ， 亏损9443万元 。
二、改变销售模式：由酒鬼酒原来靠自己的销售公司销售 ， 引进了商家买断式经营 ， 形成德记旗下的泰滕、天津裕隆达、酒鬼酒销售公司的三驾马车格局 。 2003年9月 ， 湘酒鬼公司控股的第一家股份制终端公司湖南新湘泉商务拓展有限公司成立 。 时机成熟 ， 湘酒鬼还将以控股或参股的形式在条件成熟地区实施相同的模式运作 。 这种创新体制运营模式 ， 极大激发了营销人员和合作经销商的积极性 ， 使市场局面迅速改观 。
这种新的模式 ， 的确为酒鬼酒的营销注入了新的活力 ， 但当时开发的一些产品 ， 如“小酒鬼”没有形成规模 ， 只是雷声大 ， 雨点小 。 如果酒鬼酒继续开发出高端产品 ， 以酒鬼的知名度 ， 在营销上能够稳扎稳打 ， 还是有希望出现转机 。
三、开展形象塑造工程：围绕“以品牌拓展市场”的营销理念 ， 湘酒鬼开展了一系列品牌形象塑造工程 。
（一）是深度挖掘“酒鬼”品牌文化底蕴 ， 请艺术大师黄永玉为酒鬼酒撰写《酒经》 ， 对“酒鬼”文化进行了深度开掘和权威定位；
（二）是塑造无上妙品核心价值理念 。 聘请顶尖策划团队为公司打造形象广告 ， 使“酒鬼”酒的品牌形象、核心价值进一步提升 ， 品牌定位进一步明晰；
（三）是打造具会责任感的企业形象 。 设立湘西教育基金 ， 捐款百万元资助贫困大学生 ， 为黄永玉大师举办80诞辰庆典 ， 修建黄永玉博物馆等 ， 湘酒鬼以极大热情投入到会公益活动之中；
（四）是借助各类经销活动展示企业形象 。 在全国糖酒会、经销商订货会、“酒鬼”酒瓶拍卖会、全国五城会、亚洲博鳌论坛上激情造势 ， 充分展示品牌形象 。
酒鬼酒所开展的品牌形象塑造工程 ， 极大的提高了酒鬼的品牌知名度和形象力 ， 但品牌形象的提升并不能直接为企业带来销售 ， 它要通过系统的营销来做到 。
四、品牌管理：成立品牌管理专门机构 ， 加大对品牌无形资产的整合力度 ， 使品牌的开发设计、市场推介、商标及专利管理走向系统化、规范化；同时对核心品牌实行文化提升战略 ， 走精品之路 。
走精品之路 ， 应该是酒鬼酒的发展之路 ， 同时 ， 在行业内 ， 走精品之路已经成为共识 。 但酒鬼酒在走精品路线的同时 ， 对中低档灵活经营 ， 采取“区域买断经营”、“贴牌经营”、“一区一品、一品一策”等多种方式 ， 将公司中低档产品的销售规模做大 ， 这种做法 ， 没有形成核心竞争力 ， 同时 ， 也把酒鬼酒进行的品牌塑造工程的效果打了折扣 ， 造成品牌管理混乱 ， 酒鬼是高档酒还是低档酒？
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