怎么卖保险，卖保险满足客户一次
如何卖保险呢 在这行做的初期是为了自己的口袋， 可做长了就知道， 这行是个良心、责任心的工作， 我们其实不是在买保险而是在送爱心， 送保障， 我们是天使 。 用骗的是可以买足自我， 但是你也在同时断了自己的后路， 因为这行想长干， 诚信是很重要， 没有诚信， 没有好的口碑你是坐不下去的 。
提高业绩的三十二种方法
1、必须每天拜访真正的准客户， 使工作不致中断 。
2、注意细节——例如：以正确的发音称呼准客户， 不会引起不愉快 。
3、收集年龄变更资料， 加以追踪分析以查备用 。
4、签约之前， 应该先了解准客户真正的需要， 使他有满足感 。
5、每天扩展接触面， 增加业务领域 。
6、保存一份儿童姓名与生日的记录， 以便在他们达到保险年龄时， 立即提醒自己多加注意， 即时展开推销 。
7、保存一份将完成高中或大专教育， 并且开始就业青年的姓名、与生日的记录 。 适当时侯， 可以前往拜访 。
8、不要在意料之外拜访准客户， 他们可能讨厌你， 占用了宝贵的工作时间 。
9、安排足够的时间， 让准客户发问、以及讨论他们心中的疑虑 。 可以设法化解准客户反对理由， 如果不让对方说出反对理由或疑虑， 根本没有机会予以克服 。
10、取得一份新近迁居此地的名单 。 适时约定去拜访这些人士， 使自己成为他所见到的第一位业务员， 对你极为有利 。
11、无论准客户显示得多么明瞭， 也不要认为他们已明白购买人寿保险的优点 。 必须为准客户彻底说明 。
12、不要相信所有听到的每个反对理由 。 准客户所说的反对理由， 往往不是他们不想购买的真正理由 。
13、利用体检表， 制作一份有关准客户家族中每一名亲戚的档案卡 。 当递送保单时， 向投保人取得详细的资料 。
14、注意出生、结婚、初次就业、升迁、以及继承财产的消息 。 这些消息将为自己提供准客户， 及拜访这些准客户的理由 。
15、促成签约固然重要， 却不太过全神贯注于这项工作， 而忽略了导致成功促成签约的步骤 。
16、讨论保单内容能为准客户及其家人做那些事情， 将保单效益发挥出来 。
17、注意可能影响人寿保险的各项法令变动 。 是拜访客户的正当理由， 而且可能成为发展新准客户来源 。
18、建立在准客户家中进行会谈的观念 。 准客户的配偶往往是非常重要的盟友， 因为她们必然很关心配偶身故之后， 自己面临何种遭遇， 而预作计划 。
19、编列一份最适合晚间拜访的人士名单， 而且每周腾出一、两个晚上拜访这些人士 。
20、编列一份适合周末拜访的人士名单 。 许多人平日不容易联络只有在周末才能跟他们见面 。
21、注意仪容 。 起绉的长裤、凌乱的头发、俗丽的服饰、以及肮脏的指甲， 这些都是导致业务员丧失成功的因素 。
22、避免使用专业术语， 非用不可时， 说明这些术语的意义 。 人们不相信、也不愿意购买他们不了解的东西 。
23、力求正确， 但是也要彬彬有礼 。 当准客户的意见和自己的看法相左时， 必须自我克制 。 说明自己的看法和观点， 但是不可以对准客户显露不耻或负面的情绪 。
24、采用直接投邮法， 并且利用电话， 追踪所寄出的信函 。 这将给予工作的动机——约束自己必须招待的一项工作 。
25、记住：“孤儿保单”的投保人仍然可以作为推销其他追加保单的对象 。
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