3.1.8维护和完善产品可追溯系统 ， 组织对供应商的质量索赔认定 ， 督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚 。
3.2管理权限
作为业务承包实体 ， 营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等 。
3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁 ， 操作程序可参照企业相关制度 ， 聘任决定须报企业人力资源部备案 。
3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法 ， 经企业审定后实施 。
3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审 ， 编制要货计划 。
3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作 。
3.2.5有权受理客户投诉 ， 组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实 。
3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用 ， 并报请企业财务部认定其有效价值 。
3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度 ， 以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚 。
3.2.8有权提出产品开发、持续慕凹鄹癫呗缘群侠砘ㄒ椤?/P>
3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动 。
3.2.10在不违背企业根本利益的前提下 ， 享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权 。
4年度目标和考核指标
4.1年度目标
2004年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元 ， 其中桥总成销售收入 万元 ， 精品齿轮及其它零部件销售收入 万元 。
4.2考核指标
4.2.1销售收入全年目标任务2亿元 ， 分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率 。
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
十一
十二
当月
2500
1200
1200
1200
1500
1800
1800
1500
累计
9800
11000
20000
4.2.2销售回款率全年综合指标为96% ， 按上月止累计销售回款率调节当月分配系数 。
5结算及奖惩办法
5.1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销公司自主调控 。
5.2月结算额度（万元）
当月总提成=当月销售收入*3.2%*P（Q+0.04）
P:当月止累计任务完成率
Q:上月止累计销售回款率
5.3年总决算（万元）
全年总提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3% (N-2000)
N:全年销售总收入
Q:全年销售回款率
6提成费用开支范围
6.1员工薪酬 控制在总提成的18%左右 ， 包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等 。
6.2办公经费 控制在总提成的4%左右 ， 含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等 。
6.3差旅费 控制在总提成的12%左右 ， 含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等 。
6.4三包服务费 控制在总提成的50%左右 ， 包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等 。
6.5业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右 。
6.6市场开发费 根据需要和可能酌情处理 。
7三包收入
三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入 。 按程序核定后冲减三包服务损失 。
7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表 ， 经财务部核实后认定为三包收入 。
7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流 ， 每月提交出库明细及回用价值表 ， 扣除制造部维修改制成本费用 ， 经财务部认定为三包收入 。
7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失 ， 由营销公司敦促质量部进行追溯处罚 ， 并视同为三包收入 。
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