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【keso怎么看】消费品创业时代怎么搞流量？

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流量是什么？在 App 产品增长最疯狂的 2015 年 ， 故事通常是这样的 。 当我们谈及流量 ， 是动辄单日新增 10 万用户 ， 是动辄 100 万日活 ， 那个时候的创业者 ， 是意气风发的产品经理们 。 >社交、工具、内容、社区 ， 四个产品方向还有更多的垂直方向 ， 年轻的创始人的梦想是 ， 成为下一个唐岩 ， 再不济 ， 也要成为探探 ， 低调被收购 。
而在今天 ， 当我们谈及流量 ， 流量是什么？言必称平台 ， 言必称规模化 ， 成为独角兽 ， 这些 5 年前的雄心壮志 ， 已被更琐碎、更具体的现实关切替代 。 这段时间接触了更多的电商、教育行业的同学 ， 不管是以务实着称的南方 ， 还是以梦想和热血着称的北京 ， 今天的创业者更多务实 ， 当然 ， 也更多胆怯 。 年轻人们即使创业 ， 关注的不再是如何追逐 10 亿美金的平台 ， 而是真的如何冷启动 ， 如何创造收入和利润 ， 让自己活下去 。 全民追逐 PS、估值、融资的时代过去了 ， 感受到了寒冷 ， 创业者们即使创业 ， 也变得追逐利润、追逐收入、追逐稳健地计算市场收入 ， 然后规范支出 。 感觉进入到非常明显的全民逐利的创业时代 ， >悲观、务实 。
创业的主题也变得很快 ， 5 年前 ， 甚至前年 ， 整个创投界还在追逐小程序 C 端产品的机会 ， 当时还有若干 10 万日活的 A 轮融资公司出现 。 到了今天 ， 所有的创业者的主题 ， 和投资人的主题 ， 都变成了消费品、在线教育 ， 特别是做一个消费品牌 。
【【keso怎么看】消费品创业时代怎么搞流量？】全民融资变成了全民利润 ， 全民做 App 变成了全民做消费品 。 >做消费品的创业生态有什么变化呢？>首先 ， 供应链变得更重 。 原先的供应链就是产品研发 ， CTO 和产品经理 ， 就是最大的供应链 ， 而做消费品 ， 每一个品类对应的厂商对接、物料制作都是巨大而真实的成本 。 第二 ， 流量环境竞争更激烈 。 原来的流量增量巨大 ， 甚至可以自己做平台 ， 现在连淘宝都被字节跳动逼着 ， 缺流量啊 。
自己做品牌 ， 卖课卖货卖一切 ， 都需要先考虑流量 。 >第三 ， 上下游协同关系更复杂 。 像上次说的直播一样 ， 直播卖货、微信卖货、社交电商卖货 ， 这些渠道千千万 ， 供应链也是如此 ， 中国的供应链水平最高 ， 也最参差不齐 ， 协调好自己的货和渠道 。 最关键的是什么？想了很久 ， 当前 ， 不同阶段的创业最关键的业务因素完全不同：一开始 ， 选择的方向和品类；冷启动 ， 流量的动员能力和转化的精细化能力；之后 ， 不断迭代、不断扩大规模的战略能力 。 和几年前的移动互联网创业相比 ， 可能更需要对渠道、对流量的关注 。

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