唱吧十年，江湖旧梦

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图片来源@视觉中国

文 | 深眸财经，作者 | 武梦墨

在上海合生汇，最近开了一家KTV快闪店，但它又和传统的KTV不同，所有设备只有一只麦克风，这是今年5月唱吧在发布会上推出G3麦克风。

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图源：微博“上海吃喝玩乐事儿”
而在这场发布会上，唱吧的创始人陈华宣布：唱吧已经签署了上市指导协议，未来将在创业板上市。
冲击二级市场，对唱吧来说早就不是什么新鲜事， 2015年到2021年整整六年间，从美股到A股，唱吧一直在搞IPO——
早在2015年，当时唱吧是在线k歌市占率最高的APP ，于是趁着D轮融资想成功赴美上市。但受当时市场环境影响，在美上市的中国概念股多数破发减半，唱吧只好重返A股借壳上市。
2015年11月，创始人陈华曾经发了一个朋友圈， “有谁知道好的A股壳公司推荐一下” 。
时间拨转到2016年和2018年，唱吧两度冲击A股创业板，虽然有明星投资人何炅、汪涵、谢娜助阵，但两次IPO筹备均以流产告终，原因不明。
三年后的今天，唱吧终于要有所动作了。
01 唱吧没有“爸爸”唱吧，对很多人来说成了旧时代的记忆，我问了好几个身边的人，从70后到00后，都表示卸载唱吧好几年了，现在只用全民K歌。
而其实全民K歌才是后起之秀，全民K歌刚被研发出来的时候，唱吧已经积累了两亿用户量。可到如今，据第三方数据机构统计，截至2021年3月，唱吧月独立设备数仅为3037万，全民K歌的这一数据是1.35亿，足足是唱吧的四倍还多。
是什么，让曾经的K歌一哥如今如此落寞？

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图源：第三方数据研究机构比达咨询
归根到底，受制于多方面因素。
一是社交。
唱吧在2012年5月的最后一天上线，但直到2016年4月，唱吧才获得了微信注册登录的权限。
而唱歌本身就有社交属性很强的活动。腾讯系的全民K歌依靠微信、QQ引流，一直在努力强化自己的社交属性，不断推出合唱、点歌、视频合唱、直播、线上K歌房等功能。
可唱吧却始终并没有在增强社交玩法上花太多心思，于是在全民K歌诞生仅仅两年后，就被拉下了神坛——2016年第一季度，唱吧以65.2%的用户渗透率位居移动K歌领域第一，但第三季度下滑至53.6% 。再到2016年的年底，超过3亿人成为了全民K歌的用户数，登顶移动第一。
这段时间，唱吧在做什么呢？
2014年，唱吧开始布局线下KTV ，投资麦颂，希望能形成线上线下的良好互动。理想美好，但实体KTV行业衰落是个不争的事实，大家的娱乐方式多样化，重资产重运营的KTV难以为继，公开数据显示，唱吧投资的麦颂KTV门店数量如今也只有500家，远未达到预期。
同时， 2015年唱吧还尝试推出了一款名为“炮炮兵团”的手游，但反响平平。
2016年5月，唱吧推出了独立直播app“火星直播” ，但唱吧始终对直播业务保持观望态度，没有加大投入。
错过了直播风口的唱吧，也以类似的故事错过了短视频。
就这样，唱吧在“不务正业”又没干出什么成绩的路上走远了。
社交属性之外，版权才是在线K歌APP发展的命门。
早年唱歌还能使用用户自己上传的UGC内容（自己演唱的伴奏等）填充曲库，但2015年以来，最严版权令颁布，腾讯快速动作，把QQ音乐、酷狗、酷我合并成立新的腾讯音乐集团(TME) ，在音乐版权上占据绝对优势。
不过小门小户的唱吧，买不起太多版权，尤其是周董等热门歌手的版权，陷入了“版权少-用户流失-收入下降-更买不起版权”的恶性循环。
唱吧，自此落寞。
02 老对手、新对手，唱吧内外交困自从唱吧被全民反超后，一直没有什么亮眼的表现，反而出现了丑闻。
今年1月11日消息，唱歌APP唱鸭对唱吧的在线唱歌功能做出正式回应，称其为“赤裸裸的抄袭” ，并表示已启动法律程序。唱鸭是阿里去年5月推出的一款以弹唱为主的音乐产品。推出半年后，唱吧也在今年上线了弹唱功能，且UI及其类似。

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图源：微博网友
唱鸭之所以让唱吧紧张，也不无道理。唱鸭首创了弹唱新模式，用音乐连接用户，用户与用户互动，成功打入95后年轻人市场，上线后MAU均增幅超180% 。
而这场像素级抄袭的风波背后，是唱歌被层出不穷的在线K歌软件追赶的窘境——毕竟线上K歌赛道上，竞争者远不止唱吧和全民K歌：音乐市场已经形成基于版权付费的核心玩法，玩法创新成为打破天花板的重要手段。
比如，打破传统K歌模式，主接力K歌的“音遇” ，有着全民领唱等游戏模式，最高DAU超百万，一度冲进AppStore社交榜首位。
不难看出，大家都在充分挖掘用户需求新的细分赛道， K歌新玩法接连不断，而这背后，是阿里、字节跳动、快手、网易等巨头对线上K歌市场的投入。
主打大文娱、曾经收购虾米音乐（虽然虾米已经关闭了）的阿里，曾推出社交音乐软件鲸鸣。其演唱模式支持独唱，也可以与他人合唱。用户可以创作自己的音乐作品，还可以发出语音或文字弹幕互动。快手这样的短视频玩家也认为，音视频制作和分发有助于提升该平台音频作品质量，增强社交传播链条。
和鲸鸣玩法类似，快手推出过一款名为“回森”的App 。它将卡拉OK+音乐视频相结合。而快手将要推出的原创音乐社区产品“小森唱” ，具有音乐播放、音乐智能创作等功能。
网易手握网易云音乐，自然也试图分一杯羹，于2020年6月16日正式上线独立K歌平台“音街” 。
除了各类K歌软件你方唱罢我登台，但在普通用户看不到的地方，各大巨头正在掀起一场被音乐人的扶持和争夺，这种“撒币”含量极高的行动，也是唱吧欠缺的——
虾米音乐、网易云音乐、腾讯音乐推出“寻光计划”“石头计划”“原力计划”……2021年初，网易还拿出2亿资金扶持100位原创音乐人。B站音乐区也宣布启动了“原创扩音计划” 。
相比之下，唱吧就小气多了，毫无动作。
【唱吧十年，江湖旧梦】

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（到了今年9月，网易的石头计划已经进行到第四季）
各大巨头对原创音乐的投入也有效果——在网易云音乐热歌榜高居不下的几首歌曲均来自原创音乐人：歌曲《大田后生仔》总播放量突破3亿+ 。《世间美好与你环环相扣》总播放量破6亿，评论量25万+ 。
只不过这些，都和唱吧没有太多关系。
03 唱吧以后靠卖麦克风？唱吧没有选择撒币、投资音乐人资源，而走向了卖硬件的另一条路。
招数已经不多、在版权劣势和原创音乐人方面无力投入的唱吧，往后能走的路，除了在居家的k歌氛围上发力，全力粘合用户心智，打造舒适的K歌场景，还可以利用自己多年研发的声音科技优势加码，为声音主播、唱歌主播提供声卡等设备服务，这样的生意，或许才是唱吧如今真正的擅长所在——
唱吧CEO陈华最近表示，一只小小的麦克风，支撑起了一个在线K歌头部企业的一半营收。

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图源：微博“上海吃喝玩乐事儿”
唱吧2015年6月首次发布唱吧麦克风之后，不断进化硬件产品。到2018年推出带有蓝牙音箱的麦克风产品小巨蛋，并成功将其打造成爆款。
2019年到2020年，唱吧小巨蛋音箱麦克风销量突破100万台。占据电商平台的品类占有率达到60%以上，唱吧K歌宝连续三年拿到麦克风类目销量第一名。
唱吧的硬件之所以大受欢迎，除了研发投入的早、性价比和用户口碑不错，也正是搭上了“孤独经济”和娱乐方式改变的顺风车。
独居文化的流行，让很多独居人士愿意买一只麦克风自己在家自娱自乐。同时，比起去KTV唱歌的费时费力，一支麦克风让客厅就能成为K歌房，亲戚好友在家聚会就能随时放声大唱。
另外，疫情的降临，进一步降低人群在KTV聚集的意愿。无处释放的唱歌需求，也可以让家用麦克风来填补。
此外，价格在三位数的平价声卡，也是不少唱歌直播必备的神器，这方面，唱吧也有所布局，推出了K10等产品。
但唱吧在硬件投入上也不是一帆风顺——除了家用麦克风，如今风靡商场的迷你KTV亭子，也有唱吧投入的身影。
自2016年以来，线下迷你K开始出现，唱吧就及时加入了战局，联合打造了“咪哒唱吧”迷你K 。2018年初这样的小亭子的数量就达到了13000多个。
但如今，这个行业正在衰落。
据深眸财经的观察，在北京的各大商场中，人流高峰期虽然也有人选择在迷你KTV中消磨时间，但空置率还是居高不下。
所以打开闲鱼等二手转卖软件，能看到不少人正在低价抛售这些小亭子。原因无他，收入达不到预期、不想再交每年3000元的管理费、Z世代的用户对小亭子兴趣不大、迷你KTV单小时收费过高导致用户流失到其他娱乐方式上等……
所以说，如今的唱吧，仍旧喜忧参半，能否活下去、活得好，还需走过前方的迷雾见分晓。