超市货架上的舒克牙膏，要赴港上市了( 三 )
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（薇美姿招股书）
从薇美姿的营收来源构成中不难发现 ， 当前营收的主要来源是基础口腔护理产品 ， 其中成人基础口腔护理产品中 ， 细分品类美白牙膏是舒克的王牌产品 ， 而儿童基础口腔护理产品板块具有良好的增长空间 。
更细分的产品种类 ， 以及对客群更有针对性的产品 ， 似乎才是薇美姿上市的底气所在 ， 对于快消品牌而言 ， 更为具象化的形象也利于建立品牌与消费者之间的心智连接 。口腔赛道玩家拥挤 ， 谨防起大早赶晚集
根据Euromonitor测算数据来看 ， 2020年全球口腔护理行业市场规模约为474.27亿美元 ， 我国口腔护理行业市场规模约为71.01亿美元 ， 我国口腔护理市场在全球口腔护理市场规模中占比将逐渐上升 。
近年来国内口腔赛道日益繁荣 ， 涌现出一批本土玩家 ， 比如专注于漱口水品类的品牌NYSCPS（参半）、BOP（波普）、SPDCare（舒倍登）等品牌 ， 专注于电动牙刷品类的usmile、Oral-B（欧乐B）等品牌 ， 这些品牌中已经有一些品牌开始从单一品类向其它品类延伸 。在薇美姿定位一站式口腔美护的当下 ， 公司产品多元化的同时 ， 也被各细分品类玩家所虎视眈眈 。
如果将视角拉大来看 ， 薇美姿的崛起是国民对于民族品牌舒克的认可 ， 近年来我国消费者民族自信提升 ， 国货品牌的崛起成为大势所趋 。舒克“大而全”的一站式口腔美护战略在国内一众细分品类“小而精”玩家的竞争之下 ， 很难将精力均匀分散到所有品类上 。
在迭代升级十分迅速的快消品行业 ， 产品的推陈出新以及换代升级是争取消费者注意力的重点所在 ， 难已防范严密的薇美姿注定拦不住新玩家的崛起 ， 保守策略只能重点防守基础口腔护理产品市场 ， 某种意义上来讲 ， 薇美姿的成功基石是奠定在牙膏、牙刷这些基础口腔护理产品之上的 ， 对其他品类的探索是由基础口腔护理产品成功的进一步延伸 。
这就像时下风头正盛的爆款策略 ， 用一个爆款的崛起辐射其他产品的增长 ， 以牙膏牙刷作为基石向外探索的舒克 ， 需要提防其他品类头部玩家的向外延伸 ， 避免自己陷入腹背受敌的困境之中 。除了显而易见的高露洁、佳洁士等传统强者外 ， 新崛起的本土品牌以及口腔护理其他品牌也是薇美姿的潜在竞争对手 ， 口腔赛道繁荣的盛况下将是逐渐白热化的竞争局面 。
对于真正在创造价值的企业而言 ， 上市只是发展阶段中的一个节点 ， 薇美姿作为一个从地区性品牌做到如今全国牙膏市场头部品牌的行业老兵 ， 如今已不再“年轻” ， 面对喜好更加难以捉摸的新一代消费者 ， 打法逐渐保守的薇美姿会怎样向消费者证明自己的强大？
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