超市货架上的舒克牙膏，要赴港上市了( 二 )
招股书显示 ， 儿童基础口腔护理产品在2019年、2020年和2021年前9个月创造的营收分别为1.88亿元、2.2亿元和1.69亿元 ， 占公司总营收分别为11.3%、13.6%和13.8% ， 前述数据仅是牙膏一项品类 ， 舒克儿童的营收状况对薇美姿有着至关重要的影响 。
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（薇美姿招股书）
而来自线上渠道的营收在总营收中的占比自2020年一直维持在超过40%的水平 ， 招股书显示2020年薇美姿线上渠道营收额为6.74亿元 ， 总营收占比为41.7%；2021年前9个月线上渠道营收额为5.33亿元 ， 总营收占比为43.3% ， 线上渠道的营收增速保持稳定增长态势 。
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（薇美姿招股书）
2011年的“早晚分护+贝克汉姆” ， 2015年的“舒克儿童+线上渠道” ， 这两年可以称为是薇美姿发展的重要转折点 ， 但对一家企业而言战略的制定不是对某一个节点的应对 ， 而是考虑到长期影响的决定 ， 在口腔美护赛道风口已至的当下 ， 薇美姿已经做好了上市的完全准备吗？
基础护理产品仍是主力 ， 细分品类助力品牌成长
虽然薇美姿标榜自己是一站式口腔美护服务提供商 ， 但从营收数据构成来看 ， 薇美姿的营收主要来自基础口腔护理产品 。
（薇美姿招股书）
基础口腔护理产品由成人基础口腔护理产品和儿童基础口腔护理产品两部分组成 ， 基础口腔护理产品包括牙膏、牙刷两种品类 。
招股书显示2019年薇美姿基础口腔产品营业收入为11.75亿元 ， 在总营收中占比为70.7% ， 其中成人基础口腔护理产品营业收入为7.88亿元 ， 在总营收中占比为59.4% ， 儿童基础口腔护理产品营业收入为1.88亿元 ， 在总营收中占比为11.3% 。
2020年 ， 基础口腔护理产品在总营收中占比提升至74.3% ， 成人基础口腔护理产品总营收占比提升至60.7% ， 儿童基础口腔护理产品总营收占比提升至13.6% ， 基础口腔护理产品全线保持稳步增长态势 ， 其中儿童基础口腔护理产品营收增速较快 。
据弗若斯特沙利文数据显示 ， 按儿童基础口腔护理产品的零售额计算 ， 薇美姿以15.3%的市场份额占有率位居行业第二 ， 和行业第一差距仅为0.9% 。
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（薇美姿招股书）
可以看出薇美姿基础口腔护理产品营收占比的提升中 ， 儿童基础口腔护理市场起到了关键作用 ， 除更加细分的儿童基础口腔护理产品外 ， 在成人基础口腔护理产品中 ， 美白牙膏这一更加细分的产品种类 ， 也是薇美姿能够成为国内口腔护理品牌第一梯队的底气所在 。
2020年中国按美白牙膏的零售额计算 ， 在五大口腔护理品牌的排名及市场份额中 ， 舒克以11.3%的市场占有率位列美白牙膏品类第一 。自舒克成立以来 ， 美白牙膏品类便是舒克的强项所在 。
2009年 ， 舒克获得白牙素牙膏专利 ， 舒克早晚系列牙膏获得中国口腔清洁护理用品工业协会授予的“2000-2012年行业重大科技成果三等奖”殊荣；2020年 ， 舒克获得酵素牙膏专利 ， 据《2020美齿经济白皮书》数据显示 ， 舒克beauty酵素系列牙膏2020年线上销售同比增长达101% ， 线下同步增长达到了615% 。在薇美姿总营收占比中至关重要的成人基础口腔护理品类中 ， 更为细分的美白牙膏是舒克的王牌产品 。
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