采访人员|贾林翼
编辑|卢·齐秦
一个
现在是晚上九点，很多人还在网络社区里积极讨论关于袜子的一切。
“谁生产21条金银纱”“求袜子印花中心”“求秋冬打底裤货源”...在这个名为“袜子通讯录”的社区里，关于袜子业务的各种资源不断流动。
社区成员大多来自浙江绍兴一个叫大唐的地方，属于绍兴县级市诸暨区。这个只有10万人口的小镇默默无闻，却几乎与所有中国人的脚相连。
驻扎在这里的数万家袜子企业，每年可生产各类袜子250亿双，占全中国的70%，全球的30%以上，被业界称为“袜子之都”。
和中国其他成熟的工业城镇一样，大唐也经历了一个从野蛮生长到逐渐正规化、工业化的过程。近年来，当地建设了相关的工业园区、贸易市场、电子商务园区、博览会甚至智库。有了这些配套设施，大唐不仅吸引了国内外的客商，也吸引了想在这里看看袜子区别的游客。
即使在大唐袜业蓬勃发展的时候，很多袜业人也会在私下里闹出伤心的笑话，“恨一个人就送他去做袜子”。在过去的40年里，他们不仅参与了袜子王国的崛起，还亲身感受到了一种说不出的艰辛。
【大袜 去中国袜子王国 做三毛钱的“大生意”】如今，面对行业恶性竞争的顽疾和不愿接手的二代，袜业的激情有所下降，或许是时候创新了。
摄影:贾
然而，创业公司的力量是有限的。大祥和蒋畅作为各自领域第一批吃螃蟹的人，还在摸索中。而且大唐人信奉“熟人社会”，不愿意轻易改变自己的性格习惯，这也会让想做平台生意的人遇到困难。
大祥发现，有些人愿意和这里的同龄人交流，但不愿意分享。“我见过很多袜子老板在生意场上很精明，但他们的想法相对保守，行业领袖的主导作用相对较小”。
除了备受瞩目的新网游袜子通讯录和大袜网，处于袜子产业链末端的库存也低调存在。
很多人认为存货交易是灰色生意，因为交易价格是私人的，货物下落不明。事实上，在产业带集中的大唐，处理库存早已是所有袜子厂的公共需求。目前，大唐、义乌、河北等地有很多库存交易集群。
2013年，何洁设立了“美丽春天专业卖各种股票”的招牌，从各种规模的袜子厂收集股票，然后找市场卖，远至非洲，附近有河北、安徽的买家。买家要么重新标记库存，要么使用库存进行“买一送一”活动。
在进货的过程中，除了价格和质量，何姐还会关注这款袜子是否好卖。“特别时尚的袜子不容易卖，因为库存都卖给比较穷的地方，那里的消费者也不在乎时尚。”
存货交易规则严格，通常在清点货物数量后，进行现金交易并一次性支付。何洁做过最大的股票是500万双。因为数量太大，他只能签合同分期交货。
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袜子
有趣的是，这个行业有套路。比如有的库存买家会组织小组去探究厂家的意见，他们会单独给出采购价格，每次都比较低，迫使厂家选择第一个人给出的价格。
何洁认为谈判价格高低很重要，但在几个库存大佬竞争的时候，卖家还是最看重个人信誉和行业内的口碑。
虽然袜子的备货生意有好有坏，跟随着淡季的大货，但何姐还是觉得备货相对容易一些。因为她不用买织袜机，不用养工人，可以一个人去做生意。
东北老铁路的挑战
生意难做的另一个原因是大唐不是唯一一个有袜子产业带的，而是江阴、福建、佛山等地。浙江省嘉兴市的海宁和吉林省辽源市是大唐目前不容忽视的对手。
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