常有人说 ， 安溪只懂种茶 ， 不懂卖茶 。当前 ， 安溪数十万茶农、数百家专业合作社在茶园管理、茶叶质量管控、茶叶制优等方面获得不断的提升 ， 但茶叶专业合作社作为农民合作组织 ， 也存在对市场缺乏灵敏嗅觉 ， 市场信息渠道不够畅通等问题 。
而在市场经营方面 ， 数以万计的茶商分销着安溪6.7万吨茶叶中相当大部分 。他们常年忙于找市场、推产品 ， 能够及时了解消费群体对茶叶消费的新需求、新动向 。但是 ， 一般茶商跟品牌茶企不一样 ， 没有或不够条件建立属于自己的茶园基地 ， 无法按照市场需求来调解自己所要的茶叶产品 ， 只能四处搜罗 ， 浪费财力物力人力不说 ， 有时候收购不到与客户需求相符合的茶叶 。
在产销两地 ， 茶农茶商之间 ， 找到一个最佳契合点 ， 形成一个良性互动的产业发展链条 ， 是当前安溪茶产业进程中必须解决的核心问题 。在当前政府力推的“龙头企业+合作社+茶农”的新型产业组织的基础上 ， 建议可以为零散的茶商建立“安溪铁观音茶农茶商战略合作联盟”体系 。
市场讲究渠道为王 ， 茶商是这个模式的核心 ， 链接茶农与市场 。通过以区域为单位 ， 将若干茶叶专业合作社负责人和茶商群体一起召集起来 ， 以乡情为纽带 ， 用联盟的形式 ， 打造对话沟通平台 ， 以销带产 ， 家乡茶商告知茶农客户的需求 ， 家乡人努力生产优质好茶给家乡茶商 ， 形成产销良性互动发展局面 。
【张顺儒：茶叶产销抱团达成共赢】产销抱团达成的共赢力量远不止于茶叶销售 ， 还可迅速聚拢多方的关注与支持 。如联盟成熟后 ， 可注册成立一个带有小微区域特色的共有品牌 ， 届时请银行等金融机构对该品牌进行评估 ， 通过团体的力量 ， 获得金融机构更低息更快捷的金融授信 ， 一方面可以有效缓解区域茶农季节性购置农资农具的压力 ， 另一方面有效缓解区域茶商群体经营的资金压力 。
让茶农舒心 ， 茶商省心 ， 茶友放心 ， 茶市开心 ， 便是产销抱团的最大宗旨了 。
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