促销策略有哪些，得物的促销策略( 二 )
你有没有过这种感觉：一个相似的产品 ， 你宁愿从熟悉的人那里买 。
比如我有个舅舅是做装修的 ， 我房子装修的时候就没找过其他公司 ， 直接让他来弄 ， 因为我相信他 ， 也放心！即便是被赚钱 ， 我也宁愿这个钱让熟人去赚 。
有一个朋友 ， 之前在互联网公司工作 ， 接触的很多思维都是积累用户 ， 战略性亏损 ， 等到他开店的时候 ， 看到别人赔钱大甩卖 ， 自己也亏钱积累人气 ， 结果亏了3个月就扛不住了 ， 那个时候他才恍然大悟 ， 原来人家亏本大甩卖已经是在赚钱了 ， 所以人家能常年大甩卖 ， 而自己是傻呵呵的真亏本 ， 客户要的只是占便宜的感觉 。
沃顿商学院根据一些公司的数据 ， 做过一个分析：当一个公司其他因素不变的时候：如果固定成本消减1% ， 盈利能力平均会提升2.45%；如果销量提升1% ， 盈利能力平均会提升3.28%；而如果价格提升1% ， 盈利能力平均会提升10.29% 。
那么问题来了 ， 把价格加上去了 ， 还能卖的出去吗？
这个又涉及到客户群定位的问题 ， 总有些人愿意去买贵的 ， 比如你现在要买化妆品 ， 第一套化妆品售价500块钱 ， 第二套化妆品售价80块钱 ， 你敢用80块钱一套的吗？但两套化妆品实际的工业成本很有可能是差不多的 。
还有一次朋友带我去足疗 ， 技师问我是不是比较怕冷 ， 说我体寒 ， 我突然想到我媳妇手脚冰凉、体寒、不爱动 ， 尤其是去了一趟西藏整个人精神状态都不好了 ， 我就问技师 ， 体寒怎么解决？她说要多出汗 ， 把寒气排出来 ， 她说自己就是体寒 ， 然后她买过一个家用的汗蒸箱 ， 每周都会在家做两次汗蒸 ， 后来身体慢慢就好起来了 。
我一想 ， 是啊！我们夏天一直在西藏 ， 在西藏从来没出过汗 ， 买一个汗蒸箱出出汗也挺好！这个时候那个技师告诉我 ， 买汗蒸箱一定要买贵的 ， 1000块钱以下的都不好！听她这么一说 ， 我就直接拿起手机在淘宝上找了一个1000多的下单了 。
实际这东西买回来蒸了两次就扔一边了 ， 有没有效果也不知道 ， 没有任何科学依据 。 我想表达的是 ， 这种汗蒸箱淘宝上100多到1000多不等 ， 但我相信他们的成本相差未必会很大 ， 而且便宜且销量高的 ， 未必会比卖的贵的赚钱 。
小结一下今天的内容：
1、很多时候我们做生意追求的是利润 ， 定价策略是决定利润很关键的因素；
2、搞促销的前提是有足够的利润 ， 而不是一味的降价赔钱；
3、可以设计一些信任加持的细节 ， 来提高你的溢价 ， 也给促销留出更多空间 。
另外 ， 还记得咱们第6节课的内容吗？如何让客户感觉你的产品更便宜！分别是：引导对比、价格拆分、关联销售和利润转移！
十大促销策略 内容来自用户:李建华
在21世纪的市场营销中 ， 营销是终极杠杆 ， 那么应对于市场的营销策略有哪些呢？以下资料可供参考 。
市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划 ， 在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上 ， 确定目标市场 ， 选择相应的市场营销策略组合 ， 并予以有效实施和控制的过程 。
三个什么让我们对市场营销战略有了一个初部的了解 。 在经济风暴的影响下 ， 供大于求 ， 如何把产品销售出去 ， 这是所以企业都在思考的问题 。 特别是在这样一个经济大环境日益恶劣的条件中 ， 如何走出自己路 。
这时战略它比任何时间都要重要 ， 它决定了企业的生死 。
市场营销策略有哪些：
1.创新战略
1）观念创新 。 首先要正确认识和理解知识的价值 。 在市场经济条件下 ， 知识本身又是商品 ， 也具有价值 。 其次 ， 要有强烈的创新意识 ， 自觉地提高创新能力 。 再次 ， 要认识到创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段 。 最后 ， 营销创新不是企业个别人的个别行为 ， 而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动 。
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