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保险精英如何跑保险( 二 )

小知识


2、利用好人际关系 。 在保险营销行业要学会借力 ， 学会经营客户 ， 经营人际关系 ， 利用好人际关系 ， 人际关系是一张无形的网 ， 用好了对自己展业很有帮助 。 而不要象那“黑瞎子”掰棒米 ， 掰一穗扔一穗 ， 到最后只有一穗！人与人之间彼此都有某种联系 ， 要充分利用人际关系的这一特性 ， 使保险营销工作变得自然顺畅 。
3、对保险条款吃透 。 条款能否吃透 ， 关系到您对保险好处能否说清楚的大问题 。 比方一个人应该交多少钱 ， 有多少好处 ， 什么时间受益等都说不清楚 ， 人家也很难投保 。 应该做到 ， 不同的年龄 ， 不同的经济状况 ， 选择不同的险种 ， 既少花钱 ， 得到实惠又多 ， 使保户享有最大的利益 ， 我想 ， 他一定投保 。 伙伴们 ， 不要着急 ， 一定要把条款弄懂弄通 ， 磨刀不误砍柴工 。

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如何成为保险销售精英 ， 大家是怎么做到的 网上说的一点也不错 ， 就是先说让你做见习主管 ， 然后三个月升做主管 ， 但前提是让你在三个月内为公司推销6万元的保费 ， 如推销不出去就只有自己买货发动家人买了 ， 不然一分钱你也拿不到的 ， 还要交160元的考试代理人的资格证书 。 我就是刚刚被忽悠进去的现在想把钱要回来都要不回来了 。
希望采纳
如何成为保险精英 1、认识保险 。 做保险并不是一味的求人办事 ， 卖保险的同时也是给客户提供一份保障 ， 有的客户更是需要保险 。 保险更不是以收益为主 ， 保险可以实现保值升值 ， 但更注重于提供一份保障 ， 不可与股票、基金、理财产品、存款相比较 。 只有放正了心态 ， 正确的看待保险 ， 是成为“保险精英”的基础 。
2、做好准备 。 所谓准备并不单单指物质上的准备 ， 还应包括思想上、知识上、专业上的准备 。 一是提高专业知识 。 要熟知保险产品的内容 ， 可以熟练运用 ， 脱口而出 。 比如保险年龄是几岁到几岁 ， 保险期间是多少 ， 保障是多少 ， 年金怎么领取 ， 要不假思索的便可以回答客户提出的问题 。 二是提升营销技能 ， 特别是与客户交流过程中的销售提问技巧 。 比如在销售时提问要问一些开放式的问题 ， 这样有利于交谈和沟通 。 或者在让客户选择回答问题时候多使用类似“二选一”方式提问 ， 帮客户下定决心 。
3、制定每日计划 。 每天为自己制定一个有效目标 ， 每天去实现这个目标 。 每天接待几位客户 ， 每日争取成功营销几位客户 ， 养成一个良好的工作习惯 。 保险行业有这么一句话：每天开口100次 ， 有效拒绝50次 。 成为“保险精英”是一次次反复实践才能成功 。
4、积累人脉 。 作为一位“保险精英” ， 人脉非常重要 。 要成功成为“保险精英” ， 要加大客户积累量 ， 多印名片 ， 多参加社会团体活动 ， 结实新朋友 。 并要视客户如朋友 ， 多交流 ， 维护老客户 ， 结实新朋友 。
成为“保险精英”非常难 ， 是一个长期实践的过程 ， 只有坚持不懈 ， 不断进取 ， 才能成功 。
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您好！要想成为保险销售精英 ， 您需要做到三点内容 。 第一 ， 做好准备 。 所谓准备并不单单指物质上的准备 ， 还应包括思想上、知识上、专业上的准备 。 一是提高专业知识 。 要熟知保险产品的内容 ， 可以熟练运用 ， 脱口而出 。 比如保险年龄是几岁到几岁 ， 保险期间是多少 ， 保障是多少 ， 年金怎么领取 ， 要不假思索的便可以回答客户提出的问题 。 二是提升营销技能 ， 特别是与客户交流过程中的销售提问技巧 。 比如在销售时提问要问一些开放式的问题 ， 这样有利于交谈和沟通 。 或者在让客户选择回答问题时候多使用类似“二选一”方式提问 ， 帮客户下定决心 。

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