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如何提升销售能力，怎么提高自己的销售能力( 四 )

小知识


（1）将销售员按照工作表现和时间进行分级 ， 分别为见习置业顾问、置业顾问、优秀置业顾问、小组组长/主管；
（2）针对每个级别的销售员分别执行相应的底薪标准；
（3）对每一个级别的销售员设定最低、正常、优秀三个不同的任务指标 ， 相应的执行三个不同的佣金标准 ， 分别是：
低于最低指标 高于最低指标低于正常指标 达到或超过正常指标
佣金标准Ⅰ 佣金标准Ⅱ 佣金标准Ⅲ
对于超过优秀指标的 ， 发放特别贡献奖金；
（4）对于小组组长除发放应得的个人销售佣金及奖金 ， 视该小组的业绩水平发放相应的团体领导奖金；
（5）对于当月的综合考评冠军小组 ， 发放冠军团队奖金 ， 其成员佩带冠军胸牌；
（6）对于当月综合考评个人冠军 ， 发放个人冠军奖金 ， 佩带超级冠军胸牌；
（7）年终根据综合表现分别发放相应的年终奖金 。
3、综合考评制度
制定并执行综合考评制度的目的主要是：第一 ， 改变过往唯销售速度的观点 ， 避免内部恶性竞争导致的内耗；第二 ， 培养销售员正确的职业态度 ， 促进销售员能力的全面和均衡发展；第三 ， 创造更公平、合理的工作环境 。 具体操作模式如下：
（1）设定一个基准分标准；
（2）将管理制度中对员工要求的各项设定不同的权重 ， 分别对应一定的分数 ， 如销售员违反规定 ， 则按照相应的办法从基准分中扣除一定分数；
（3）销售员的销售业绩作为重要考核的标准 ， 对于业绩优异者可以按照规定奖励一定分数；
（4）每个月进行一次考评计分 ， 按照规定对不同的分数分别进行奖励和惩罚 。
4、末位淘汰法则
在销售管理过程中 ， 我们还采用了末位淘汰法则 ， 但这不同于以往简单的规定 ， 分别对于每个级别的销售员均有相应的规定 ， 同时对于表现优异的销售员除了给予经济上的奖励 ， 还会在职务、级别上予以调整 ， 充分体现能者上 ， 弱者下的公平竞争原则 。 通常我们采用的标准是这样的：
（1）对于见习置业顾问 ， 如连续两个月综合考评最后二名 ， 且低于我们规定的最低标准 ， 则有权辞退该员工；反之 ， 如该员工连续两个月综合考评位列前三名 ， 则提升为置业顾问 。
（2）对于置业顾问 ， 如连续两个月综合考评最后一名 ， 且低于我们规定的最低标准 ， 则被降为见习置业顾问；反之 ， 如该员工连续两个月综合考评位列前三名 ， 则提升为优秀置业顾问 。
（3）对于小组组长/主管 ， 如连续两个月综合考评低于我们对其规定的最低标准 ， 则被降为优秀置业顾问；反之 ， 如该组连续两个月成为综合考评冠军团队 ， 该员工则被提升为值班经理 ， 享受岗位津贴 ， 同时辅助销售经理完成日常管理工作 。
如何提升销售能力 不是我不愿意解答大家的疑问；其实销售是一门看似简单实则深奥的学问；销售对于一个人的知识要求是全面的 ， 能力要求也是全面的！很多人会认为外向的人适合做销售 ， 做销售就是能说会道把死的说成活的 ， 弯的说成直的！这种说法就是井底观天 ， 认为天就是井口这么大！青蛙天天叫夜夜叫只会让人烦 ， 甚至引来蛇造成灭顶之灾；雄鸡只需清晨一声呼唤就能唤醒众多人！销售从业人员是个庞大的群体 ， 真正的精英最多也不过1%！对于没有做过销售业务的人或销售业务新人 ， 对销售的理解就像盲人摸象 ， 认为大象就是自己摸到的这一部分！
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如何提升销售能力？ 首先你的语言交谈技术 ， 其次就是你交谈的语气和销售技术含量 ， 是否有让客户想买的冲动 。 销售最主要的还是说话的技术含量 ， 只要你掌握得好 ， 业绩不是问题 。

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