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广州uus拿货怎样( 三 )

小知识



3、对于成群结对进店的客户 ， 这种生意往往做得成的比较少 ， 因为人多嘴杂 ， 眼光都不一定一样 ， 别去争论衣服是不是真得是不是适合 ， 两个人一起来的生意最好做 ， 因为两个人一般是好朋友 ， 自然在喜好上也会比较相同 ， 所谓物与类俱！

4、对于老客户 ， 尤其是一些经常帮你带来生意的老客户 ， 我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来 ， 如果坚持不议价的原则哪就行不通了！但是接待这些老客户自己一定要在场 ， 多聊聊当成朋友一样 ， 他们聚在你店里还会给你拉生意呢 ， 会跟新进店的客户说好话的！

5、优惠活动一定要通知老客户 ， 门口醒目的广告也不能少 ， 我用的最多的是买一送一活动 ， 这样对于换季剩下来的衣服比较有效 ， 比打折销售的量要多 ， 因为这时的关键是怎么多卖衣服 ， 处理手上的货！而且换季公司进货本来就有优惠 ， 这样与店内原有的衣服均匀一下 ， 进价自然低下来了！还有一种就是印等价购物券 ， 买到一定金额就赠送 ， 这样客户感觉得到了优惠 ， 又带来二次消费！

6、不要放过任何一个可能成交的机会 ， 这个因为我有两家店 ， 货品上调配容易一些 ， 所以这店没有了的衣服 ， 可以从另一家店调过来给顾客！

五、我除了两家店正常经营外 ， 我还有几个流动的销售点 ， 做生意也要多动脑子 ， 多找出路 ， 零活多样化 ， 不要只局限自己的店铺 ， 这样才能带来更多的效益！

1、参加商场短期特卖会 ， 因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会！尤其是三八 ， 五一 ， 国庆这种大假 ， 营业额往往会比店内正常营业额翻几翻！又能把店内一些旧款连带一起销售出去！

2、一年中我会做几次短期促销 ， 我会主动跟商场 ， 超市谈入口处位置做短期促销 ， 一般我都是卖公司的“随你挑” ， 因为售价只有10－30元 ， 非常聚人气！最适合在这种地方卖 ， 再把店内“语轩国际品牌折扣女装”的滞销款低价一起处理！

3、我们这里每年元旦都有为期5天的日用品展销会 ， 服装也是其中一个经营项目 ， 不要小看这种展销会 ， 对于我们这种城市来说 ， 来的人还不少呢？每年展销会我弄上大一点的摊位 ， 分两个区域卖“snt”和“语轩国际品牌折扣女装”这样我今年的收入又增加一票 。
在广州服装批发市场拿货怎么说啊？有什么技巧和行业术语？？如果拿一件怎么问啊？谢谢网友们 下面给大家介绍一些广州服装批发市场拿货经验 。 如果进的货比较多 ， 建议去批发市场拿货比较好 ， 因为价格相对比较便宜 ， 自己也能亲自看货拿货 ， 看到质量好的在拿 ， 不必再担心网上找代理商有可能会碰到有些衣服存在质量问题啦 。 >>做服装批发在哪里进货好 ， 服装进货技巧<<一、进货地点广州：为什么选择广州呢?广州是华南服装中心 ， 全国各地的服装批发市场所供应的发装大部分也是来源于广州 ， 直接在广州拿货能节约一些进货成本 。 广州服装批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上 ， 主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等 。 白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主 ， 流花、站西则是中档产品的首选 ， 十三行是低档货的主要批发地 。 步步高及新大地则是针织衫 ， 毛衫的批发集中地 。 二、拿货季节这个是服装类卖家最最头痛的事了 ， 没办法 ， 谁让一年分四季呢 。 。 。 一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的 。 因为你到了批发市场 ， 就会看到该拿什么了 。 一般市场的季节会比实际中早1-2个月 ， 冬天还没到 。 。 棉衣 ， 羽绒衣已经全上架了 。 。 如果你拿不准该卖什么的时候 。 到市场去转一下吧 。 。 过季的衣服 ， 拿些货也是不错的 ， 这个时候都很便宜 ， 尤其是外贸 ， 日单的 。 样子不会很快过时 ， 明年也可以卖 。 拿回来搞特价活动 ， 也受欢迎 。 资金充足才可以 ， 不然不要冒险压着钱了 。 。 三、拿货尺寸这个问题我想是卖家们比较疼的了 。 。 因为在淘宝买衣服最大的缺点就是MM们不能试穿衣服 ， 所以就必须在尺寸上非常的讲究 。 如果是开实体店的朋友 ， 这点就轻松多了!首先说衣服吧 。 一般都分M ， L ， XL 。 。 。 如果你是大卖家 。 。 资金充足 ， 生意又好 。 建议你拿全号 。 因为全号拿 ， 可以和批发商砍价 ， 他们也喜欢按手发货 。 。 (这是我送一个批发商那学来的 ， 以前根本不懂) 。 就是尺寸要拿全 ， 他有什么号 ， 什么颜色你都要拿 。 这样可以给你很低的价格 。 相反 ， 可能就不好砍价了 。 。 。 如果是小卖家 。 。 衣服的尺寸就要自己掌握了 ， 比如你的买家大部分是穿什么号的 。 。 或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务 。 。 那就好说了 。 但这样的卖家毕竟还是少数 ， 那么尽量拿中码吧 。 。 算是安全的办法了 。 。 因为中码和平时说的均码差不多 。 。 不怕回来不好卖 。 。 再不行 ， 就只拿均码的衣服 。 。 这样碰到有买家不合适的情况 。 。 你也不用总是后悔 。 。 。 这些都是没有办法的办法 。 还有一种方法 ， 就是每个好拿一件 。 卖出什么了就去补什么 。 但是这样做的最大缺点就是 ， 容易断货 。 。 尤其是外贸 ， 尾单的东西 。 接下来是裤子 ， 更难弄 ， 还不如衣服一般差不多都能穿 ， 裤子的尺寸多 。 还要分中腰 ， 低腰的 ， 卖的时候也麻烦 。 那么怎么拿货呢 。 折中吧 。 可能会好卖点 。 买家买裤子都是买正好的 ， 裤子建议可以拿比较常卖的 。 或者是中号 。 而且批发商裤子的一般量都很充足 。 调号还是比较方便的 。 冬天就拿比平时大一号也可以 ， 因为里面都要套绒裤的 。 淘宝的卖家们还要注意 ， 衣服拿到后不管是什么码的 ， 都要仔细标明每个部位的具体尺寸哦 ， 这样买家才能放心的购买你的商品呐!这点非常重要哦!四、拿货分辨主要是看做工 ， 布料 ， 手感 ， 吊牌等 。 。 说几种吧 。 。 日单：很容易分辨 ， 是否有日文水洗标 ， 日文吊牌等 。 。 如果这些都没有的时候 ， 就要看你的眼力了 ， 看衣服做工 ， 以及手感 ， 款式等 ， 时间长了 ， 自然就好分辨了 。 。 品牌跟单：一般都是品牌的东西 ， 现在市场上很多 ， 一般都是发往国外 ， 或出口的 ， 这样的衣服质量非常好 ， 样子也很漂亮 。 价格也很公道 ， 是不少买家的首选 ， 这个也是看做工 ， 一般跟单的东西 ， 做工都非常好 。 广州货：一眼就能看出来的 ， 象北京的天乐 ， 一楼的都是广州货 ， 二楼是外贸 ， 品牌跟单 ， 日单的 。 。 广州货的质量也不错 ， 就是没有外贸的精致 。 优点是货量很充足 ， 不象外贸 ， 日单的东西 ， 比较少 ， 很容易断货 。 发完一批就没有了 。 。 五、拿货颜色这个就完全看个人喜好了 ， 相信大家都是拿自己喜欢的 ， 然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光 ， 有点沾沾自喜 ， 但是众口难调 ， 还是要听取买家的意见哦 。 聊天的时候 ， 可以让买家透漏一些 ， 或者搞个小调查 。 六、拿货时间周一到周五的上午 。 这段时间是拿货的最好时间 。 一般批发市场都是凌晨4点左右开业 ， 如果你起不了这么早 ， 就7 ， 8点去 ， 也可以 ， 但是最好不要周六周日去 ， 人多 ， 节假日价格也会高点 。 。 因为批发市场通常关门早 ， 三点左右 ， 中午就是人最多的时候了 。 拎着大包很不方便 。 。 七、拿货技巧像大家都知道的拿个黑袋子 ， 或者开口就问怎么拿货呀 。 这些就不说了 。 现在有一个更好的方法哦 。 就是自备一个小推车 ， 两个轱辘的 ， 可以折叠 ， 拉起来就象是行李箱 。 去过批发市场的人都应该见过 ， 其实MM们自己去拿货 ， 很累 ， 尤其是冬天的衣服厚 ， 沉 。 对我们来说 ， 更是一项艰巨的任务 ， 有条件的话 ， 最好是男朋友当背包的 。 呵呵 。 。 。 实在不行 ， 自己准备个小车 ， 很方便 。 一般卖也就20 ， 30左右吧 。 看着你推个小车子 ， 肯定会以为是大客户了 。 每种都问问 ， 一定会给你最低价的 。 八、网上拿货对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费 ， 而且要浪费大量的体力和精力 。 千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全 ， 现在网络技术发达 ， 其实通过网上进货也是很不错的选择 。 网上进货的优势主要有：1、款式新 ， 做服装款式紧跟潮流很重要 。 网上没有空间距离 ， 很快就可以掌握流行前线如深圳等地的最新款式 。 2、节省费用 ， 网上进货可以省去大量的路费和住宿费 ， 虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了 。 3、灵活多变 ， 网上进货选择余地大 ， 可以随时进货 。 而且对起批量要求较低 ， 即使只进5-10件衣服也可以享受批发价 。 4、价格便宜 ， 由于网站进货往往是从服装生产基地(如广东)等地进货 ， 相当于绕过了本地的中间商或代理商 。 因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜(如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实都是在广东进货) 。 >>广州服装进货多少钱 ， 广州服装进货渠道价格攻略<<网上进货也要有一些需要注意的地方：1、注意资金安全 ， 最好选择支持支付宝货到付款模式的网站进货 ， 由于支付宝是收到货才确认付款因此资金安全有保证 。 支付宝现在是中国最大网上交易支付平台(是买家和卖家中的第三方) ， 通过支付宝交易十分安全(淘宝网里的客户几乎都在用支付宝) 。 2、注意网站信誉 ， 尽量选择有网站ICP备案号的网站(一般在完整首页下方) 。 3、注意网站里服装的图片 。 最好选择图片是实物拍摄的网站 。 有实力网站里面的服装图片往往都是自己拍摄的 。

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