4、配送
生鲜产品对于物流和时效性的要求非常高 ， 因此社区团购也产生了两个特性：预售和供应链直采 。 社区团购之所以成为轻资本行业 ， 就是因为预售模式在了物流压力的同时也减轻了平台资金周转的压力 。 预售模式可以将生鲜的期望到达时间推迟到第二天 。 为了保证满足大批量的订单 ， 社区团购一般都是采用供应链直采的方式 。 就是直接从供货商进货 ， 跳过批发商 。 这样在维持低价优势的同时还不会牺牲利润 。
5、软件
社区团购能成为一种正规的、高效的、可持续的创业模式 ， 离不开社区团购系统的技术支持 。
社区团购怎么做? 人群：
作为主攻社区市场的模式 ， 决定了做社区团购必须要了解小区居民的需求 ， 因此生鲜和日用品成了社区团购的主战场 ， 但不同地方的人群在品类偏好和消费水平上往往有很大不同 。
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这就要求通过问卷调查或实地走访 ， 摸清当地主要消费人群的属性（年龄、性别、职业） ， 需求（品类、痛点、量级）和消费偏好（收入水平、饮食习惯） ， 用以调整运营策略 。
举个例子 ， 北方县城市场 ， 大家需要的可能只是更便宜的家常蔬菜 ， 而在南方大城市的高档小区 ， 人们则更注重品质和健康 ， 在价格上相对不会那么“分毫必争” 。
定价：
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定价不仅能筛选用户群体和决定平台定位 ， 也是盈利模式的重要决定因素 ， 形象的说 ， 就是卖的便宜单量一定会更多 ， 但利润率却可能很微薄 ， 而定价高 ， 又不能体现出优势 。
在具体的运营中 ， 往往是两相搭配——低价商品打造爆款引流、高价商品用于盈利——根据单量和利润进行动态调整 。
渠道：
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生鲜产品在低价之外 ， 从购买场景和仓储角度出发 ， 配送的时效性也很重要 ， 这就对供应链提出要求——既要环节尽可能短 ， 以此控制进货成本；又要靠近社区 ， 减少配送时间和成本 。
分析：
对于任何营销推广而言 ， 良好的效果都离不开详尽的前期准备 ， 需要注意的是 ， 社区团购推广前的分析 ， 不仅要知晓目标人群的消费行为和需求 ， 也要评估平台的承受能力 ， 以防平台难以承接推广效果 ， 造成资金浪费 。
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而具体到营销形式依然要根据目标人群而定：下沉市场地推效果更好 ， 一二线城市则更适合线上推广 。
线下地推（试吃、传单、发手提袋）有助于打消用户顾虑 ， 效果更为直接 ， 线上广告（本地媒体）传播范围更广 ， 也能更好的传递团购理念 。 但无论线上线下 ， 活动营销（0元购、新人优惠）总不会错 ， 最终的效果一般取决于让利的程度 。
想做社区团购要怎么做？需要什么工具辅助？ 社区团购的本质其实就是以社区为单位 ， 团长通过微信群和小程序让用户下单 ， 付款后商品会送到团长处 ， 再由团长发到用户手里 ， 或者通知用户自提 。 这个模式的优点在于保留了团购对于用户的吸引里 ， 同时减少了门店成本等等 。 用户可以用更低的价格买到优质的商品 。 团长也可以赚取佣金 ， 平台也能提升利润 。
在做一个项目之前 ， 必须要有一个大致的规划 ， 以及找准定位方向 ， 这样才能少走弯路 。
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