汽车知识|怎样做车险业务员，车险业务员自律后如何做业务( 三 )

我本身是产险的理赔员，我不知道太平洋寿险怎么样，但是我知道太平洋产险是比较好的。其行业内的地位，未必有人保强大，也不一定比平安更会炒作，但是它的制度及公司政策是最好的，其具有延续性。
但是做产险业务员，必须具有一定的业务资源，必须具有一定的关系网络，产险不是个人努力就能做的好的。同样寿险也是一样。区别就在于，你要是十分有耐力，那就去做寿险业务员，当然你这份耐力及开拓的精神，可以直接干点别的产业的营销，其效果肯定比做保险强。做产险，光有耐力不行！
不说别的，同一集团的产险和寿险两家公司，产险业务员有几个，寿险业务员又有多少？这一个数量关系就能看出优劣好坏了。

汽车保险业务员怎么做适用于初入保险行业的业务员。作为一个新入保险行业的业务员来说，最初能够接触到的客户就是身边的亲戚朋友，但是由于种种原因，新进保险业务员往往羞于向身边的熟人推销保险。那么小编就给你推荐一种方法。
工具/原料

通讯工具

第一步：你把自己通讯录里的所有人都看作第一级潜在客户，你只需要打电话告诉他们你现在进入了保险行业，第一次最好不要直接给他们推销保险，这很容易让亲友们反感。你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业，可以告诉亲友们如果他们周围有认识的人有买保险的意向或可能，就介绍给你认识。
第二步：别人不会毫无理由的帮你，所以要许之以利。其实保险员谈成一笔单子是有提成的，你拿出这个提成的一部分（大概百分之五到十左右），承诺你的第一级潜在客户：只要是你介绍给我的人和我能谈成一笔单子，我就给你钱，你什么都不用做，只需要介绍我们两个人认识，只要谈成一笔单子就给一次钱。当然如果你的亲友打算买保险，那就是你的第一级客户了。
第三步：用上述方法多少能拉到几个客户，这些客户就是你的第二级潜在客户，你可以向他们推销保险，毕竟他们都是可能买保险和有买保险意向的人，换句话说他们有买保险的需求。当然，能不能谈成就是你个人自己的能力问题了，我们这里只说怎么找客户。不管能不能谈成，你终归是和这些人认识了，虽然不熟，但是这也有好处，据统计找不熟的人帮忙的成功性比起找熟人更大。用同样的方法，让你的第二级潜在客户去帮你发展第三级潜在客户，和第一级承诺的一样，也是其介绍的人和你谈成了就给钱。后面以此类推，这个方法的本质其实就是用将来可能得到的利益的一部分去换取你将来一定能得到的另一部分利益，简单点说就是你如果没谈成，是不用任何付出的，但是谈成了，赚的少一点，但是用这个方法，可以发动一大波人免费帮你发展客户，对他们来说得到了报酬，至少在遇到想买保险的人的时候能想起你，对你来说虽然付出了中介费，但是细想起来其实是免费的。

实际操作还是要看实际情况，不要照搬
随着这个层级发展的人数越多，越有可能被别人借鉴，形成竞争，不可能光靠这个就能发财了

车险业务是怎么做的保险小编帮您解答，更多疑问可。
【汽车知识|怎样做车险业务员，车险业务员自律后如何做业务】技巧都是自己跑了一段时间自己总结出来的，别人告诉你的，你也不一定适合啊！新手进去也就跟着师傅看他怎么做，你照着做，师傅一般不会安排你做什么，业务都是自己找来的，跟着师傅也就是看他怎么做而已，保险公司给业务员的只是一个平台而已，自己就是老板，有谁见过给老板报车费的没有？潜规则？没听说过啊！