“农民想致富，咱得帮一把”（人物故事·聚焦乡村创业）
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罗翠华 ， 1984年出生于黑龙江省佳木斯市汤原县 ， 大学毕业后到哈尔滨市延寿县加信镇工作 。2012年 ， 她带头成立了铸业萌农产品销售有限责任公司 。创业过程中 ， 罗翠华策划农民创业项目近20个 ， 累计为30多家农民企业销售农产品 ， 年带动销售额2000余万元 ， 被评为全国农村创业创新优秀带头人 。图为罗翠华(右)在仓库中理货 。受访者供图
核心阅读
大学毕业工作几年后 ， 罗翠华创办农业信息服务公司 ， 并逐渐由提供初级农产品的中介信息服务向提供精深加工农产品的整合营销信息服务提升 。如今 ， 她又走上提供农业技术信息服务的新路子 ， 累计组织培训3000多人次 ， 带动乡亲创业增收 。
■创业心得
井要深挖才有水 ， 乡村创业也一样 ， 选准路之后 ， 就要认准它 。面对坎坷挫折 ， 一方面要带着执着信念制定阶段性目标 ， 另一方面要打造专业团队做好支撑 。创业过程中遇到不懂的技术和知识 ， 要多方比对研究 ， 综合判断、审慎决定 ， 这样才能走得更远更长久 。
——罗翠华
约定的时间刚到 ， 黑龙江省哈尔滨市铸业萌农产品销售有限责任公司总经理罗翠华大步流星 ， 匆匆出现 。她甩下肥大的藏蓝背包 ， 正了衣领 ， 在一沓沓发票、名片、火车票中翻出办公室钥匙 ， 兜里的手机响个不停 。
“不好意思 ， 刚去签了几份合同 。”坐进堆满各类农产品的办公室 ， 罗翠华把铃声不断的手机调成振动模式后笑了笑 ， “最近实在太忙了 。”
起 步
“我们要打造一个农民创业联盟”
“爬着垄沟 ， 薅着杂草 ， 炎热的夏天里 ， 跪在地上一干就是五六个小时 ， 脸上沾着泥 ， 浑身蚊子包 。”想起小时候帮父母干农活的场景 ， 罗翠华记忆犹新 。
高考时 ， 罗翠华选择了东北农业大学工商管理专业的农产品营销方向 ， “咋从地里种出粮食 ， 我懂 。但怎么把粮食卖得更好 ， 要学 。”罗翠华的眼睛大而有神 ， 目光坚定 。大学4年 ， 靠着勤工俭学的收入 ， 她没向家里要过一分钱 。
2008年 ， 刚毕业的罗翠华面对众多选择 ， 决定加入哈尔滨一家小型农业信息服务公司 。通过对多家合作社的大量走访 ， 她逐渐看出些门道 。“不少创业者只会种地 ， 不研究政策 ， 不懂市场 。100%纯正的树莓汁 ， 却只在瓶子上印了‘树莓汁’仨字儿 ， 连商标都没有 。”
边干边学 ， 直到2011年末 ， 得知“老东家”即将被转让 ， 罗翠华和4位同事吃着盒饭 ， 商量起了合伙创业的事 。
“这么多年干下来了 ， 咱们几个有啥不行的？创业吧!”当时 ， 罗翠华信心满满 ， “我们要打造一个农民创业联盟 ， 公司名就叫‘铸业萌’!”
2012年 ， 罗翠华带头 ， 几个合伙人东拼西凑了10万元钱 ， 注册成立了铸业萌农产品销售有限责任公司 ， 依旧主营农业信息服务 。请编辑整合农资信息、政策消息；聘专家进行市场、政策分析；搭团队为合作社量身定制品牌网站……那段时间 ， 罗翠华吃住在公司 ， 一天打近百个电话 ， 出一趟差至少走访七八家合作社和农业企业 ， 只为整合各地供给需求 。
“每天都有农户通过我们的渠道把粮食卖出去 ， 上啥地方能收到啥粮 ， 网站上一看便知 。”罗翠华说 ， “他们高兴 ， 我们也特别有成就感 。”
【“农民想致富，咱得帮一把”（人物故事·聚焦乡村创业）】然而 ， 连续两年的赤字让公司犯了难：网站会员费每人每年几十元 ， 难以覆盖人力成本 ， 建设网站的业务需求少 ， 不成规模……“本想先赚口碑再收费 ， 不少服务就当顺水人情了 。”讲到这儿 ， 罗翠华摇了摇头 。创业两年 ， 不仅10万元的资金见了底 ， 一次次的新项目受挫也让两位合伙人选择退出 ， 罗翠华负债数十万元 ， “一觉醒来 ， 望着天花板 ， 满脑子想着赚钱还债 。”
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